说起网红，绕不开动轧屡创带货上亿佳绩的李佳琦、薇娅，中国传统文化的输出者李子柒，疫情捐款1.5亿的快手一哥辛巴，创造互联网电商销量神话的第一代淘宝网红张大奕、“集美貌与才华于一身”的女子papi酱、“美食届的泥石流”办公室小野……

他们都是Top级流量之王，频频霸占热搜榜和新闻头条，他们之所以爆红背后离不开神秘大推手——MCN机构。

MCN是舶来品，最初是YouTube从上衍生出来的行业模式，相当于内容创作者和YouTube平台之间的中介。中国的MCN产业受益于短视频的迅速发展，自2017年呈现爆发式增长，各大互联网巨头火速布局MCN业务，央视湖南卫视等广电正规军也进军MCN领域。艾媒咨询数据显示，预计到2020年，中国MCN机构数量将达到28000家。预计2020年，中国MCN市场规模将达245亿元。

正因为MCN机构具有强大的内容创作能力和商业变现能力，受到资本强力热捧，越来越多的市场玩家进入到MCN领域，而自带话题和流量特征的网红城市西安，也涌现出一批优质的MCN机构，其中大碗互娱凭借多元业务布局和硬核运营实力，成功“出圈”进入大家视野。

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本土基因加持

致力于打造西北最大的MCN

看到大碗互娱的名字，很多人会浮想联翩，众所周知，陕西人爱咥（dié）面，“三天不吃拉条子，身体就要打板子”，那是刻进骨子里的饮食习惯，而且吃面就要用大老碗，所以大老碗是咱老陕的忒（tei）色（sei），这家公司融入本土特色取名西安大碗宽面网络文化传播有限公司（大碗互娱），希望为陕西这片热土带来别样的创新活力。

▲大碗互娱直播间一角

因看重长安大学城庞大的高校学生资源，大碗互娱将办公地点选择在蒜泥科技旗下大学生直播基地蒜泥星球。众所周知，长安大学城是目前西安规模最大、高校数量最多的大学城，拥有35万学生资源，现在大学生很容易接受新鲜事物，也愿意分享自己的生活和才艺，大碗互娱结合商家和平台需求，可以培育孵化在校直播达人，目前，大碗互娱旗下签约在校艺人300+。

当2017年短视频以火箭速度发展的时候，大碗互娱便开启前瞻性布局，逐步拓展出娱乐直播、游戏直播、电商直播三大核心业务，并深耕艺人孵化、内容制作，提供完善的艺人挖掘、艺人孵化、剧本编写、视频拍摄、后期制作全链条服务，大碗互娱从成立之初，便野心勃勃斗志高昂，为打造成西北最大的MCN机构全力以赴。

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四大硬核实力

一路强势生长

面对蓬勃发展的MCN行业，成立短短三年之久的大碗互娱，究竟是凭借怎样的硬核实力成为西北头部MCN呢？

1、深耕行业十余载的专业人才背书

大碗互娱的几位创始人，个个都极富传奇色彩，闯过北上广，并在行业内摸爬滚打了十几年，专业实力相当“能打”，所以公司在他们的带领下一路加速成长。

2、一线优质资源为主播艺人提供良好的成长通道

大碗互娱不仅可以为旗下艺人对接到优质的官方平台，如YY、网易云音乐、小象互娱、熊猫直播等；还会定期向爆火的网综输送艺人，如《青春有你》《明日之子》《创造101》等，这样给自己的艺人提供了优质的成长通道，延长了他们职业的生命周期。

3、西安媒体资源矩阵为艺人曝光引流

大碗互娱与西安各大媒体平台建立了长期战略合作，可以为发掘和培养的艺人增加曝光量，提升他们的知名度和影响力，并帮助他们收割人气和流量。

4、短视频电商业务强劲发力变现能力强

大碗互娱积极布局直播/短视频电商业务，与全国各县乡（镇）政府合作，通过搭建县镇带货矩阵，将人-场-货进行了非常恰当的组合，全面提升农产品价值和变现能力，有效破解了农产品滞销困境。

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直播/短视频电商布局

成功“出圈”

当下广电媒体、影视公司、明星工作室等纷纷布局MCN，面对蜂拥而至的入局者，大碗互娱的打法是什么，如何在西北MCN领域脱颖而出？

答案是布局三农电商。

2020年中央一号文件提出，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。目前，不仅各地政府出台相关政策大力扶持农产品电商直播，淘宝直播、抖音、快手、京东直播等各大直播平台也推出相关扶持政策，这都给从事电商直播的农商户注入了一针强心剂。

农村电商是今年重要的增长风口。而大碗互娱从去年已经开始布局短视频电商，并且将方向锁定在“三农领域”。在布局这项业务之前，大碗互娱创始团队曾多次深入北京、杭州、广州等地交流学习，并逐步形成自己的一套短视频引流打法。

1、搭建直播电商培训体系

大碗互娱与全国各县乡（镇）人民政府合作，定期为村民进行丰富的、多样的电商课程培训，让村民了解农产品电商的现状和趋势、区域农产品品牌的孵化方法、农村电商平台如何操作等等。

▲河南省内黄县直播培训现场

目前，大碗互娱已经与河南省内黄县、陕西潼关县、陕西周至县、甘肃省陇南市武都区等建立合作关系。

2、搭建县镇带货矩阵

一个县的村民卖同一款农产品销量是可预估的，但是几十个县数千人联合起来卖同一款产品呢，销量肯定是成倍式增长的，当下单打独斗卖货已经很难有市场和流量了，矩阵联合才是提高销量转化率的有效利器。

目前，大碗互娱与重庆奉节脐橙最大的基地商合作品牌橙都1号，在西安直播间进行了6场直播，销售超3万斤，销售额逾18万元；与广西百远商贸合作品牌甘肃花牛苹果，在甘肃产地进行直播共2场，销售超4.2万斤，销售额逾26万元。

大碗互娱在三农电商领域的探索和创新，在一定程度上有效解决了农产品滞销的问题，让农商户获得了一次全新的致富机会，也为中国乡村振兴尽自己的一份力量。

当下MCN机构已经过了野蛮生长期，进入了洗牌阶段，若不想被淘汰出局，就要不断进行内容创新、打破业务边界、拓展变现模式、打造商业闭环等。大碗互娱已经将创新和果敢融入公司血液，我们相信，这家生命力旺盛的企业一定会在短视频/直播电商领域乘风破浪，强势崛起！