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文 | 蓝鲸传媒 靳倩倩

作为国内短视频领域的抢先平台，二更这些年打开灵敏：2016年3月结束A轮融资5000万；2017年1月结束B轮1.5亿元融资； 迩来，二更正式宣告结束B+轮融资，融资金额达1亿元，本轮由云锋基金领投，源码本钱跟投。

当下，新媒体融资事例频出，二更获得本钱商场的喜爱和认可并不别致，但短短18个月就获得三轮融资，8家出资机构超3亿元公民币的融资，二更招引出资者的是啥？二更现期间的打开和盈利情况又如何？这次融资后的资金将用在哪里？二更的海外站规划情况如何？

时隔半年，带着一系列的疑问，蓝鲸再次采访了二更的创始人（出品人）丁丰。

丁丰偏重介绍了二更本轮融资的具体去向：加大互联网平台缔造、处置短期现金流疑问、加大二更教育工业投入；在谈及短视频领域接下来值得深耕时，丁丰标明，关于一些新的内容创业者来说，可以在一些笔直领域如亲子、母婴、宠物等方向打开，甚至思考在淘宝、京东、携程等非传统的传达平台规划；此外，在谈到IP孵化时，丁丰标明将来将树立二更影业，对一些优质的IP进行艺术化加工。

B+融资后的1个亿要怎么花？

Q：本轮融资后的资金用处首要在哪些方面？

D：本轮融资后的资金用处首要用在三个方面，第一是加大互联网平台缔造投入，树立全云端内容出产流程，因为二更当前产能添加后许多内容需要进行云端储存，因而这有些的投入将会加大，首要方法是经过缔造自个的高精材料媒资库，将云端储存的内容经过智能的方法进行编列；第二是处置短期现金流疑问，因为当前二更的事务打开非常灵敏，因而资金流方面也需跟进投入；第三是教育工业投入，当前尽管现已处于盈利状况，但还期望能加大工业园的缔造。

Q：B+融资后，二更的战略规划是不是会有相应的调整？会在哪些方面做出新的测验？

D：战略规划上不会发生大的改动，因为当前只结束了半年的KPI，全体来说还将会依照开始B轮设定的首要作业往前推进，首要包括四个方面， 一是结束城市站的晋级与拓宽，打造二更作为城市媒体运营商的方位；二是要点打造二更学院，联合政府和高校本钱，经过教育培训，大规划培育孵化影视创造人才；三是持续在全国规划内容推广体系，效能国表里出名品牌公司，变成公司媒体化的协作火伴；最终二更将树立起线上的视频内容出产制造平台，打造我国最大的高清视频材料库。

Q：除了资金撑持外，云锋和源码还将供给哪些方面的撑持？

D：云锋基金当前在国内现已出资过许多公司，包括几家大的平台，所以这次选择云锋作为领投方，也是思考到云锋丰厚的本钱，再加上云锋团队本身对这个领域的了解，咱们也期望每引入一家机构股东都会对二更现有的基因，现有团队的才能，方法等相对认可和契合的，所以我认为这是一次非常好的公司和本钱的协作。源码是因为曹毅曹总之前在红杉，后来出来后又出资过今日头条，所以他们有非常丰厚的互联网途径经历，所以源码的参加也会对二更将来平台化缔造上有非常好的主张。

Q：源码的参加会否使得二更和今日头条的协作更为深化？

D：我信赖机构股东给二更带来的不只是是现金流的疑问，更多的是一些本钱互通的疑问。但至所以不是跟今日头条有更进一步的协作，仍是要尊敬今日头条本身的逻辑原理，但我觉得对两边两家而言，仍是有可预期的更深度更亲近协作的可以性。

Q：短时刻内就获得商场和本钱的喜爱和认可，有啥经历可以共享？

D：首要是断定方向，二更的商业方法非常清楚；其次是B端的广告收入相对客观；最终，也得益于二更的全国化和规划化，特别是当品牌规划化抵达必定高度后，一起变现的价值也会非常顺畅，因而被商场和本钱认可也是顺从其美的事。

短视频领域新的切入点

Q：短视频作业的打开前景和究竟规划如何？

D：将来几年，优质内容变成中心竞赛力，正能量的内容是作业趋势；持续自创产能变成作业壁垒，优势本钱会向头部内容公司会集；短视频的推广商场需要规划快速增加，变现前景清楚；许多的电商互联网平台，图文视频化将引爆新一轮视频风口。而二更本身上是内容供给商，比方头条，快手，秒拍等是作为平台方。从本质上来说，当前短视频的平台还在生长时刻，那对将来平台的变现以?墙词遣皇腔嵩谡飧隽煊蚣岢指咚俚脑黾樱臀易愿龆裕钌俳从腥轿寮胰允侵档玫却摹５幽谌荽匆嫡呃此担莶灰谎钠教ㄑ≡窈米愿龅牟范ㄎ唬敲唇丛谙阜至煊虬呷允腔嵊泻玫哪谌莩氏帧?br>

Q：您早年说过“短视频从萌发到迸发，将来五到十年都是黄金期。”那么短视频打开到如今，您认为接下来还有哪些值得深耕的领域？

D：在短视频领域傍边，当前UGC、PGC、PUGC可以说是百家争鸣。当前来看，微博有微博粉丝的方法、订阅号有订阅号粉丝的方法、头条号有头条号粉丝的方法、那么从传统的传达途径来看，短视频打开到如今其完成在现已构成了必定的门槛。关于新的内容创业者来说，可以思考在一些笔直领域深耕或打开，比方说亲子，母婴，宠物等，因为这类内容本身在YouTube上就现已有许多的粉丝和用户；此外，不妨更超前一点，比方如今在许多的正本非正本传统的传达平台，比方淘宝，京东，携程，哪怕如今群众点评都上了点评视频，其真实许多细分领域傍边都将会给将来的内容创业者们供给一种新的机缘，因为视频前言现已变成一个干撒播达的介质，所以不要只是紧盯在现有的流量进口，可以重视一下将来潜在的流量进口。

Q：二更其时流量体现最佳的平台是？

D：二更当前在移动互联网上首要有三个平台，腾讯，微博和头条。腾讯首要是腾讯系，微博上首要是微博加秒拍，头条上是头条加西瓜视频，这三方当前都是二更比照杰出的三个平台。而从单个视频的播映量来看的话，微博有它一起的交际特征，所以体量是最大的。

Q：你早年多次指出，流量并不等于变现，那您又将经过哪些途径来衡量所谓的产品价值或许说是内容的价值？

D：举个比方来说，当前许多的公司需要品牌媒体化，许多有故事有内容的公司需要以讲故事的方法来传达自个的公司文明，公司产品和公司理念，所以我如今也特别主张一些内容的创业者，能不能去协助公司做优质的内容，一起这些内容又是互联网简略传达的，我们认可的。那么一方面既处置了内容创业者们创造的需要，那另一方面也为公司处置了疑问，究竟仍是回到了B端的收费，所以变现方法很清楚。这个疑问早年就叫拍广告片，但如今不是，我觉得如今一些短视频的方法可以跟产品联系，比方如今一些做美食作业的，可以跟抽油烟机或许一些快消品联系。所以不要去思考过多的一些风花雪月的内容，更多的要去思考到公司的需要。

二更首要做toB，toC进行辅佐

Q：二更的协作方当前有哪些？

D：二更当前现已协作过跨越300家品牌。上一年只是效能一些国内的公司像阿里巴巴，腾讯，小红书，摩拜等互联网公司，此外还有平安集团，松下电器等。本年上半年咱们又效能了可口可乐，麦当劳，联合利华等，所以说二更如今在品牌的效能才能上，跟世界上的品牌联络上非常亲近。

Q：在协作方的选择上，二更更垂青对方的哪些天资？在内容的呈现上，会否保证满足的客观呢？

D：当前咱们在效能的一些公司像可口可乐，阿迪达斯，联合利华，麦当劳等世界化出名的公司，这就处置了所谓的天资疑问，因为他们本身的商业品牌价值就很高。一起咱们在协助他们做商业短视频的时分，未必必定要担任传达，制造不等于传达。这些视频并不必定是在二更的途径前进行传达，因而对二更的粉丝并没有很大的影响。

Q：toB有天花板吗？从长远来看，二更又是如何来方案自个的商业途径的？

D： toB的商场是无量的，关于二更来说，只需你的内容产品和toB方的需要是紧密联系的，这个天花板不会很低，会非常高。

Q：在电商这块接下来如何思考？

D：电商是toC，正本的电商团队是在北京，是在上一年下半年景立的，但本年战略性调整想把电商放到杭州来，可是并不料味着扔掉电商，二更将来还会进行电商的探究，可是首要是做toB，因为toB、toC不能两者兼得，所以将来二更仍是以广告为主，电商只是进行辅佐。

全国站已上线近20个城市，海外站有序跟进

Q：全国站的盈利情况？当前的商业变现方法是怎样的？

D：上一年上线四个城市站，北京，上海，杭州，成都，当前这四个城市都是在盈利的状况，现已初步变现造血了。二更是做ToB生意的，首要是靠广告，咱们商业定制类的广告本年上半年就现已跨越1个亿，所以首要靠这个变现。

Q：当前二更全国站和海外站的规划情况？

D：全国站当前现已上线将近20个城市，海外站当前现已上线更日本，更澳洲，更北美。此外，还有一些潜在的国家和区域当前在预备傍边。

Q：二更的海外站选址是根据啥样的思考？

D：其实仍是一种正常的商务协作的逻辑。首要是要断定一个具有潜在价值的地域；其次咱们看当地是不是有我国人和留学生的集合，因为这个也需要有他们的撑持；此外，也会思考到邦交的疑问。

Q：二更树立海外站后，内容是以引入仍是以输出为主呢？

D：其实引入来和输出去都不需要树立海外区域站，可以经过中介署理或许说自个发行出去。精确的说，大约会把二更这种内容出产的方法以及将来可变现的方法仿制到海外。二更在拍许多的微记载的方法，在海外，微记载这一个品类相对较少，而且人物故事类的大都是长篇的，那么二更做的大都为3到5分钟相对短篇的内容。

Q：二更在地域上的全体战略是啥？

D：二更本质上来说内容出产者，在海外站规划并非是将平台放在海外，而是更倾向于思考海外是不是有优质的内容可以供国内助观看，比方为啥首选日本，是因为当地内容文明的沉淀，如今的许多日子方法和科技等等对粉丝比照有招引力，澳洲和北美都是我国人集合地，进而可以丰厚二更的内容。咱们首要思考内容，其次思考变现，因为这三个当地都是兴隆区域，他们跟我国的生意交流、跨境电商、招商引资等都比照频频，因而也期望用咱们的印象来建立出一个文明交流的桥梁。

300多个导演，叙说3000个故事，每天5000万次播映量

Q：二更当前的视频播映量如何？出产周期是怎样的？

D：如今每天的播映量抵达了5000万次（全网扎数据），二更当前在多品类出产内容，所以出产周期更多的取决于出产的内容，比方刚刚拍的一个非洲大迁徙，可以来回要一个月，而假定拍照一个城市化的日子效能类的作品可以一周时刻就够了，关于不一样内容的出产难度包括类型咱们有不一样的出产标准和流程。

Q：当前二更拿出了多少人员装备在短视频，他们的出产流程、查核标准、评价体系是怎样的？

D：当前二更全职职工跨越500人，一半人在做短视频，将近300人在做内容，咱们有着非常完善的考评体系，因为咱们许多人是传统媒体人转型，咱们把传统媒体人的内容出产的考评体系联系互联网本身的特别性，咱们出了自个一套非常无缺的考评体系，既契合了内容创造团队创造的需要，一起又完善了打点的体系。

Q：下流有多少内容供给者？

D：二更自个的导演体系跨越100人，那么加上构思端的，内容设置端的，后期制造端的加起来有300多人，这是二更自个的公司的导演团队，但咱们全国有20多个协作站，包括海外站，加起来有近千人，再加上二更教育学院培育的，以及将来对二更高校导演的招募，从如今看，内容傍边一半是自个在做，一半是外围团队在做。可是将来不会大批量添加自个的导演，会把产能更多的放在协作站包括高校的一些本钱傍边去。

Q：二更重视草根，但这恰恰是最难变现的领域，对此您是怎么看的呢？

D：没错，二更70%—80%的内容重视许多草根，一般人，重视整个城市的变迁以及公益，但咱们在做商业变现的最大一个方法叫商业定制，商业定制并非在往常内容中展示，更多的是在协助公司做品牌媒体化，其次协助许多世界品牌做互联网的商业短视频。所以这两块是割裂开的，节目部干作业，商业部在做内容，但这些内容其实不敌对，就像都市报相同，都市报的A叠永久是做品牌，做新闻，做内容，它的B叠C叠及专刊是担任变现的。

Q：IP孵化当前是如何运作的？

D：二更当前也思考树立影业去做篇幅较长的内容，这块内容咱们会从自个拍照的主角里发掘IP，二更当前现已拍了3000个故事，而且之前现已跟主角谈好协作，所以可以直接运用这些故事。此外，咱们会在这些主角身上寻找一起点或许是同类项，在这些故事的基础上去做艺术化的加工，这类IP的孵化可所以二更不一样于其他公司的一个特征。

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