公司如何做好抖音等短视频平台的运营推广？2019 年，字节跳动的营收方针是至少 1000 亿。众所周知，字节跳意历来是左手获取流量，右手卖广告的盈利方法，至今也没有大改变。而抖音作为支柱产品，天然是要撑起 1000 亿其间的不少 KPI 的。

说真话，我觉得抖音结束方针仍是蛮有期望的，究竟到 2019 年 1 月，抖音在国内的日活用户数现已跨越 2.5 亿，月活更是高达 5 亿。

一起，抖音也带火了一系列产品，比方“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让许多公司眼红，觉得必定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

被抖音带火了的产品

可是我想说，公司千万别用抖音做变现。

Ps：假定你觉得我是一派胡言，可以持续看看我这样说的理由，然后再抉择要不要争辩反驳。

一、为啥我说公司别用抖音做变现

首要，咱们来聊聊为啥许多公司想用抖音做变现。

大有些公司的启航点都是抖音的流量大，算法举荐如同很“公正”，即便自个粉丝数量不多，可是照常可以会火，想凭仗这个平台做爆款。

有的公司可以会觉得，我不是想做爆款，就是觉得流量不必白不必，多一个途径总不是坏事吧。

还有一些公司可以想凭仗抖音堆集公司的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播映量天然也就上去了，这时分我再来关于这有些用户做转化。

但实践上，以上这些公司的方针都很难在抖音完成，以下是几个缘由。

1）爆款难度并没有降低

咱们常常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人感触“我也能做”的视频，给咱们一种在抖音火爆很简略的幻觉。

但实践上咱们看到的那些偶尔的火爆都是单个表象（从火的比例来看），在抖音做爆款的难度并不会低于微博俄然火了，或许大众号俄然出产出一篇 10w+。

当你俄然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发现对方可所以发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归幽静，这种“过把瘾就死”才是火爆的底细。

最经典的比便利是「陆超」，凭仗一个“真好”视频收成了 100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但其实他前后现已发了 7000 多个视频，绝大有些点赞甚至不到 10 个。

所以，假定公司没有恒心或意志（即便有也还需要命运），想着“中彩票”的话仍是早点醒醒吧。

2）举荐机制让粉丝“无用”

不管是大众号仍是微博，用户刷的是自个的重视和订阅，尽管公司无法保证用户翻开自个的内容，可是至少能保证内容送达给用户。

而在抖音，尽管用户也可以重视账号，可是刷的并不是重视，而是举荐。抖音的重视更像是给体系添加一个判别用户行为快乐喜爱的根据。

可是在抖音，不重视任何人，也能稀有不尽的内容可以刷，这关于用户来说是友爱的，可是对公司来说却是糟糕的。

在抖音，重视只是算法举荐的根据之一。举个比方，用户 A 为了“逼”自个在抖音上学习，重视了成堆学习的账号，可是实践上在刷的时分并没有抵住文娱的引诱。在这种情况下，机警的算法就会晓得啥是 A 的真实快乐喜爱，所以学习的内容就会越推越少……

所以许多号，即便粉丝数量多，可是抖音的算法不举荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的作用被许多削弱了。

3）变现不友爱

公司在抖音做变现有几种方法：留微信做电商、导流到微博做电商，或许凭仗抖音的购物车（橱窗）功用。

抖音“购物车”功用

前两者都存在被限流的风险，假定视频中有显着的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法经过举荐审阅。

至于想经过购物车来做变现，也存在 2 个疑问：

① 公司账号难抵达橱窗注册需求

在平台上发布视频大于 10 个且粉丝数量跨越 8000 的账号才干够请求购物车功用，前者很简略，可是 8000 粉丝却会变成许多公司的难题。

根据卡思数据发布的到 2018 年 8 月 17 日的数据，在抖音认证的蓝 V 中，1 万粉丝以下的公司号占有了 60% 以上。

② 购物车有必要导流到淘宝

其次，抖音的购物车当前只能导流到淘宝（据称本年 618 京东也会接入），这意味着许多没有做淘宝电商的公司为此必需要拓荒一个新的事务，人力各方面投入都会添加。

最终，即便没有这些捆绑，用抖音做短视频电商也很难，转化率一般都很差。比方我有一个兄弟的账号（具体名字不便利泄露）有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，可是一个月的收入还不如大众号一篇几千阅览量的文章。

缘由是抖音的视频时长太短，而且用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户发生收购自愿而且下单，对视频的内容需求是极高的。

也就是说，尽管抖音能帮公司带来收益，可是因为需要投入太多的本钱，这其间的酬谢率太低了。

4）跟抖音本身的商业利益冲突

以上这些实际还只是添加操作层面的难度，关于公司变现来说，最残暴的还有一点：公司自个打广告跟抖音做广告是存在利益冲突的。

最初也说了，抖音的商业方法就是卖广告，用户流量就那么多，假定公司自个做变现可以成功的话，那抖音怎么凭仗广告赚几百亿呢？

综上，我认为假定公司真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音花钱打广告，效益会比自个做抖音要高，也就是专业的作业交给专业的团队来做。

抖音尽管对推广视频的审阅非常严肃，会采纳限流等办法。可是背着几百亿营收 KPI 的抖音自个的广告需求可没有那么严肃。

抖音推广的广告

而且因为抖音通晓算法，传闻有 9 个维度断定方针人群，可以比用户自个还晓得用户，加上有专业的视频构思促进平台。抖音广告的转化率大约率会比自个做广告要高。

二、啥情况下公司可以做抖音

公司要不要做抖音？其实仍是取决于公司的意图。假定想要经过抖音完成商业变现，我其实不太主张。

关于这个疑问，我特别采访了丁香医生抖音账号的担任人@田太医，而且联系自个的调查，总结出了当前比照合适的几种情况。

1）用抖音做淘宝系电商

假定公司本身做的是淘宝系电商，或许说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以思考在抖音做的。关于这有些公司，咱们认为，最要害仍是要思考性价比，特别关于方案“开疆拓土”的公司来说。

因为拓荒新的电商事务需要从头投入一些人力本钱和运营本钱，公司要思考出资酬谢率，判别是不是划得来。

比方丁香医生，他们原先现已在做小程序电商了。假定为了在抖音做电商变现，还要去运营一个淘宝店，在权衡之下，他们扔掉了这一方法。用@田太医的话来说就是，不要为了一个衣架，强行买下一套房子。

2）在抖音做曝光

假定公司想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以思考做抖音的，究竟它是一个有着 2 亿多用户的无量流量池。

当然，如前文所说，想要在抖音获得曝光的大条件是内容优质和许多的内容堆集，这跟公司的内容出产力和拍照水暂停息有关了。

我见过不少公司，初步做抖音时满腔热血，成果因为内容出产跟不上就逐渐停更了。也有一些公司，尽管坚持很高的更新频率，但谈论下面一水的“最惨官抖”谈论……

另一方面，假定公司想要经过新媒体与用户互动，拉近品牌间隔的话，可以微博是一个更适合的选择。这一点，从付出宝就能看出。

据调查，当前付出宝的抖音视频播映量和互动量非常不平稳，有关的缘由在上一有些也具体阐明晰。

尽管在本年新年做了一次“抖音锦鲤”活动，但传达和互动作用远没有“微博锦鲤”来得好。就付出宝抖音的后续运营情况来看，有关数据也没有因而得到很大的前进。

反观付出宝微博，只是发个“……”和“晚安”，也能有几千条谈论和点赞。就问付出宝抖音酸不酸……

在大大都公司为变现想破脑袋的时分，有一些人发现，用抖音变现还不如用抖音做培训挣钱快呢！他们瞄准了公司流量转化、商业变现的需要，现已在闷声发大财了。

他们就是所谓的抖商培训机构。公司在想着如何“薅”抖音的羊毛，而他们在想着如何“薅”公司的羊毛。

可是，这些公司真的有资历培训公司吗？不见得。这类培训机构，要么直接教你如何改昵称和转移视频；那些看似有干货的，已暇些“道理我都懂”的内容。

有一些机构，自个手下的账号也就几万粉，连小 V 都算不上，就出来割韭菜了；更有甚者，直接买了别人家的千万粉丝大号来为自个的培训做背书。

在此也要给我们提个醒，公司想要做好抖音，“交学费”完全处置不了疑问，最要害仍是想理解以下 2 个疑问：