??菲教或不一样国籍组合在将来下沉商场中更具本钱优势

当前在线少儿英语商场的首要头部公司首要会集在1对1赛道，VIPKID具有显着的抢先优势，在作业第一期间的打开进程中，VIPKID率前锋芒毕露，紧随这今后的有vipkid、51Talk、DaDa英语等，呈现出“一超多强”的格局。

从少儿英语培训商场的全体维度来看：优质线下少儿品牌多会集在一二线城市，而商场仍处于高速打开期，渗透率快速前进，因而线下培训本钱的缺乏为在线方法带来了向三四线城市下沉的机缘。

另一方面，当前1对1的外教以欧美外教为主，但收费高，商场下沉难度大，而菲教或不一样国籍的组合在将来下沉商场中更具本钱优势。

1、我国在线少儿英语培训作业打开进程分析

2011年我国在线少儿英语公司初步呈现；2011年6月，51Talk获得天使轮融资。到了2016年直播、在线视频作业鼓起，为在线少儿英语作业鼓起供给机缘，商场迎来第一波顶峰。

进入2020年新冠疫情进一步推进在线教育打开：作业进入深耕期间，烧钱换增加方法难再现，降本增效才干完成长时刻稳健打开；模块化、小班课等新授课方法逐步开发，授课方法将来将不再捆绑于1对1。

2、我国在线教育方针发布在线教育朝着标准化打开

跟着在线教育的鼓起，国家对在线教育作业的标准性也提出了需求，如2019年7月出台的《关于标准校外线上培训的施行定见》是首部对在线教育作业根柢标准的方针文件，监管要点包括内容、时长、师资、信息平安、收费5大方面，可见在线教育作业逐步朝着标准化的趋势打开。

3、将来抢夺的焦点更多在于下沉商场

当前，关于少儿英语培训作业而言，前瞻认为一线城市的商场全体竞赛格局现已处于比照平稳的状况，各大头部公司具有规划化效应和本钱效应，在商场竞赛中占有优势，VIPKID商场比例优势显着。

但从在线少儿英语商场的维度而言，商场仍然处于高速打开期，渗透率在快速前进，而优质的线下少儿英语品牌多会集在一二线城市，线下培训本钱缺乏将给在线方法带来下沉机缘，下沉商场具有广大的打开空间。

许多在线少儿英语培训品牌现已初步规划二三线等城市的下沉商场，其间下沉商场中认可度比照高的是51Talk、VIPKID、vipJr，这三家品牌鄙人沉商场的认可度已跨越50%，前瞻分析认为，将来将有更多的在线品牌规划下沉商场，进而进一步前进整个在线少儿英语培训商场的渗透率。

4、将来在线教育商场渗透率将进一步前进

作业高速增加的逻辑在于全体商场渗透率的持续前进，我国在线教育商场在2017-2019年迈过要害拐点，估计将来2-3年将处于快速上升周期，跟着在线教育产品的不断优化和广泛，全体在线教育作业商场渗透率将稳健前进。

根据弗洛斯特沙利文预算，2018年我国在线K12教育渗透率翻倍增加至9.5%，估计到2025年渗透率可达50%，将来5年CAGR为36.49%。英语作为最抢手的辅导类别，全体课程标准化程度较高，特别是口语培训领域，在线化程度将来将大高低前进。

5、教师国籍多样化，教育质量前进是要害

少儿英语培训商场打开前期遭到花费者观念认知和公司宣传的影响，北美籍外教更易被花费者所承受，因为线下培训机构的培训课程价格相对名贵(一般为600-1200元/2小时)，家长对价格活络度不高，这也是VIPKID在一线城市商场抢夺战中取胜的缘由，但跟着商场竞赛越来越剧烈，北美外教也存在疑问，当前北美优质外教短少的疑问逐步凸显，公司假定不改动教师聘任机制构建不一样国籍的教师组合进行优化，必定会堕入北美外教的“抢人大战”中。

商场供给方面，根据Frost&Sullivan数据闪现，菲律宾是世界十大英语国家之一，且具有跨越3000万承受过高级教育的大学生，其英语水平现已与世界接轨，另一方面，菲律宾国内的花费水平相对被美国国家较低，因而，菲教和泛菲教的优质教师本钱可以使将来在线教育培训公司规划多样化国籍教师，前进教育质量和水平，一起降低本钱的一条优化途径。

经过不一样国籍的教师组合可以降低师本钱钱，使得高频次、高性价比的产品鄙人沉商场中更具有商场竞赛力。从上课次数来看，主打高性价比世界外教组合的vipkid用户月均上课次数达24节，而纯美教1对1的VIPKID的用户月均上课次数为6.4节；在价格方面，vipkid单次课均价为20元，而VIPKID单次课均价高达120元，是vipkid的6倍支配。

以上数据及分析请参阅于前瞻工业研讨院《我国少儿英语培训作业商场前瞻与出资战略计区剖辨陈述》，一起前瞻工业研讨院供给工业大数据、工业方案、工业申报、工业园区方案、工业招商引资等处置方案。