一 。闲鱼平台的优势

闲鱼平台隶属于阿里巴巴旗下一款二手电商交易平台，随着电商的飞速发展以及共享经济的繁荣，人们的生活方式、生活观念也在发生转变，在注重生活品质的同时，循环利用等环保观念深入人心，由此，闲置交易也成为了电商市场重要的一环，而闲鱼则凭借背景强大、门槛低、流量大、易上手等优势迎来闲置电商新蓝海：目前闲鱼活跃用户高达3亿多，19年成交金额更是突破3000多亿

闲鱼目前这么大的市场，作为国内最大的二手电商平台，大家不要以为在闲鱼卖不了全新产品，有数据测试闲鱼目前80%的交易额来自全新产品的交易，而且流量巨大，消费者活跃，是一个完完全全可以让草根进入电商领域的亲民化电商平台。

2：闲鱼流量采取分配机制，全部免费获取，不需要像淘宝、拼多多那样开直通车、打广告花钱购买流量。做闲鱼电商只要选品选的好，就等着开单赚钱，并且闲鱼无货源电商不用囤货，无资金风险。这更像马云给大家创建的一个免费的电商赛道。

3：闲鱼电商变现轻松，操作简单；下面给大家看看我操作的一部分账号店铺和交易数据，这4个账号店铺我运营了4个月左右，卖的商品全部自己利用爆款选品法选的爆品，做的无货源模式，目前销售额63.5万，利润率25%—35%，单这4个账号4个月盈利20W左右。

二.操作闲鱼无货源的六大优势

1：操作简单易上手，兼职、全职都可以。

2：没有资金、压货风险，无货源模式无需压货。

3：项目正规长久，稳定。阿里不倒，闲鱼不倒。

4：可以放大操作。单账号盈利稳定之后，批量复制化操作。

5：每笔订单都受保障，闲鱼本身就有担保属性，放心操作。

6：收益可观，经过我们测试，正常一个成熟店铺，每个月带来的收益大概在2000

至3000左右，这时我们可以复制账号扩大操作，继续开号，打造店群模式。10个号、20个号…，利润按量倍增。月入几万不是难事。

（三）：闲鱼无货源赚钱原理。

大家都在淘宝、拼多多、京东上网购过吧。大家所了解的电商交易原理就是比如有人在淘宝开通一个店铺，上架要出售的商品，网购者需要这个商品，就购买下单，卖家根据买家的地址发货，这就构成了一套完整的电商交易原理。

那么闲鱼无货源电商也是这个原理，只不过相比起淘宝、拼多多那些卖家在操作过程中更加简单了而已。

首先拿货渠道，我们可以从常见的主流电商平台上找到产品，放到我们的闲鱼店铺来销售，一个闲鱼账号可以上传50个商品。我们可以从淘宝、阿里巴巴1688、拼多多、京东等电商平台找到合适的商品，复制上传到我们的店铺，如果有客户下单，我们再从上家那里下单，地址直接输入客户的地址，我们无需囤货，（详情见下图）

这种模式称为无货源模式，也叫一件代发。利润就是中间的价格差。俗称中间商赚差价，其实就是赚的产品信息差。

这里肯定有人会质疑，别人买东西不会自己去淘宝或者拼多多购买吗，何必来闲鱼购买呢，这里就存在一个产品信息差和用户习惯的问题。10年之前，80%的淘宝卖家的货源都是来自于阿里巴巴1688的一件代发，但是那个时候又有多少人知道1688网站呢？

网购消费者是一个庞大的群体，面对这么大的基数人群，一个产品，不同的网购者能在不同的平台以不同的价格购入。导致这样的情况发生一般就是两个常见的原因，就是我们刚刚提到的：一是用户习惯，二是信息差。

打个比方有很多网购用户在选择网购的时候，他们第一习惯就是打开闲鱼淘一淘看看有没有便宜的好货，至此不会打开第二个电商平台，这就是一个用户习惯行为：也有的用户网购时相互比价，淘宝、闲鱼都搜索一下产品比较比较，但是最终还是在闲鱼下单了，为什么？因为淘宝那家便宜的店铺他并没有搜到，而你就是从那家拿货给他下单的，因为一个产品，淘宝店铺成百上千家，价格也是参差不齐，用户不一定就能搜索到你拿货的那家店铺，而你因为做这个商品各大平台的上家店铺你都了如指掌，这里就存在一个信息差的问题。

再举个例子：目前的电商平台中，拼多多平台上的商家卖的产品价格还是相对便宜的，但是有很多人由于网络上一些媒体恶意抹黑拼多多而抵制使用拼多多，我身边就有很多这样的朋友，一提到拼多多，就认为假货、烂货的代名词，其实不然，拼多多却是个拿货的好平台。如果你上架的商品拿货渠道就是在拼多多，那么你在面对没有使用拼多多的用户时，这当中不就存在了一个天然的信息差，而信息差就是我们赚钱的核心。所以大家不要用自己的网购习惯去覆盖所有网购用户的习惯，千人千面就是这个道理!

闲鱼无货源电商项目是一个可行性、价值性都很高的项目，大家不妨一试，当作兼职、副业都可以，确实能赚到钱，也不会有风险。

最后再简单概括一下闲鱼无货源的项目原理，就是做中间商、赚差价、赚信息差；选好自己想卖的商品，在A电商平台确定自己的拿货上家，把商品上传到自己的闲鱼店铺，有客户下单，就去A平台上家店铺下单，地址填客户的地址，你上家店铺一件代发，直接把货物发给你的客户，我们赚其中的差价。（原淘宝卖家从1688拿货也是这个原理，只不过现在淘宝竞争太过激烈，普通运营已经很难盈利，而闲鱼目前又是阿里一匹大黑马，拥有巨大流量，大家一定不要错过闲鱼电商）

四： 操作闲鱼的准备和注意事项

1：准备设备，手机即可。

2：下载闲鱼、支付宝、淘宝、1688、拼多多等电商平台APP。

3：注册闲鱼账号，一个身份可以开通三个闲鱼账号。

4：手机用单独的流量，不要共用无线网，切记一机、一卡、一号。

五：用什么样的闲鱼账号和如何养号

1：闲鱼账号尽量选择芝麻信用分650以上的支付宝注册，因为闲鱼会根据芝麻信用分的高低给予相应的权重，所以芝麻信用分越高越好，大家可以查看下自己的芝麻信用分！

2:如何提升芝麻信用分，多多做相关提升分数的任务，平时多用支付宝支付，开通花呗，开通余额宝。新号的话一定要正常使用，让支付宝判定你为正常用户，慢慢信用分就会提升了。

3：闲鱼账号如何增加权重，如何养号。如果是刚开的新号，前几天多多浏览别人发布的商品，多和卖家交流，每天不定期的上号去做这些事，模拟正常用户。

4:也可以通过购买物品来提升账号权重，比如我们可以搜索“一毛钱壁纸”，会出现以下商家，这些商家出售这个服务也是为了和买家共同完成交易，来增加号权重。（下图）

拍下这些0.01元的壁纸之后，可以和卖家沟通，大家完成交易后，互相给好评。用这种合规的方法来增加账号权重，每天购买1-2个就可以了，不要太频繁。连续这么养号3-5天左右，账号权重就慢慢起来了，这时就可以上架商品操作我们的店铺了 。

4：养号期间，尤其是养多个账号的期间，不要共用无线网，不用共用手机热点，坚持一机一卡，不要在同一部手机上来回切换账号。

5：完善闲鱼信息，不要在介绍里留下有引导性的内容。

六 。 如何选品

整个闲鱼无货源项目最核心的一环就是选品了，选到一款爆品，等于激活了整个店铺，每天出单，持续盈利；如果上架的产品都是一些无需求、无利润的产品，那一定会给你带来一种石沉大海的感觉，耗时耗力，不见成果。有时选到一款爆品，足以支撑整个店铺的单量。由此可见选品的重要性！

目前闲鱼主流的几大用户群体：

1：学生

2：小青年

3：宝妈

4：专业领域的玩家

5：对二手物品需求较大的群体，比如临时办公室、工地房等场所的人员。

6：根据时节进入闲鱼淘货的群体。比如夏天到了，有人到闲鱼淘一些游泳圈、防晒衣等等一系列夏天用的产品；比如冬天到了，淘一些小太阳，热水袋之类产品的。

根据以上群体，我们测试出一些容易出单的选品品类：

1：学习用品、学生生活用品。

2：办公设备、耗材。

3：家居用品。

4：数码产品

5：婴幼儿产品。

6：宠物用品。

7：汽车用品。

8：厨具用品

9：彩妆、美妆。

10：电玩、配件。

11：五金工具

12：工业配件，装修、建筑工具

我们前段时间选出来的一款床垫，利润达到38%，闲鱼售价，淘宝、拼多多拿货价看下方解析图

这款产品我们选好以后，在确认产品、售价、拿货店铺以后，我们迅速上架到闲鱼店铺，在预料之中，该选品成功出单。

选品是闲鱼无货源项目中最关键的一个环节，这里三言两语也概括不了，想全面了解如何选出爆品，私信我回复“爆品”联系我。

七：如何开发货源渠道。

目前主流的货源渠道就是淘宝、拼多多、1688，为啥首选这3个平台，因为这三个平台上的卖家都受平台完整售后体系的限制，为我们规避了风险；

打比方，当我们店铺售出的商品有售后问题需要解决的时候，那么你的买家（也就是你的客户）提出的诉求，你可以直接复制客户的售后诉求发给你的上家店铺，你的上家店铺给你如何答复，你就如何答复你的客户；比如你的客户要退货，你就到你上家店铺那里去退货。如果商品在运输过程中有破损，你的客户要求补寄，你就到你的上家店铺要求补寄。

而这时我们是处于一个没有任何风险的中间商位置，那么我们在寻找上家店铺的时候，我们一定要观察上家店铺的售后服务，现在一般淘宝、拼多多店铺都是有7天无理由退货、运费险、破损补寄等相关售后服务，平台的硬性售后要求，其实给我们做闲鱼无货源项目带来了巨大的方便。

关于拿货价的问题，我们在采购的时候，一定要和上家店铺的客服还价，大部分店铺还是愿意给出优惠价的，你就说你是做代拍的，以后量大，给个优惠价，长期合作，和淘宝、拼多多卖家说你是做代拍的，他们就知道你是做无货源的，这时一般卖家都会给出比标价低的价格，他们也想把你留住，毕竟你这边以后可能量会比普通买家多。

如果选到爆品，销量做起来了，一定要继续压价，和上家店铺谈价一定要狠，因为这时你就是客户，不用担心什么。我目前有几款爆品，因为量做起来了，我拿货的上家店铺有自己的工厂，给我的价格很有优势，我产品的销售价在闲鱼比很多同行的拿货价还低。你们说爽不爽！

这里不建议大家用别人推荐的一些拿货网站，那些网站的产品没有任何价格优势，售后更是差，大家不要入坑。淘宝、拼多多优质产品就已经足够多了，而且售后又是强制性保护买家的权益，大家切记，做无货源一定要规避风险，宁可少赚，甚至这单不赚，也不要去赚那种有风险的钱。

八。 如何提升曝光量、浏览量。

1：主图

根据闲鱼官方客服表述，主图和文案是曝光量高低的最主要的两个因素，如何做好主图是关键，大家在设置自己产品主图的时候，尽量不要用淘宝、拼多多卖家的那种专业电商图片，阿里大数据是可以监测到一些商品的图片是否重复使用，从而降低权重，而闲鱼的平台属性是一个二手电商平台，闲鱼在识别商品主图的时候，会优先推荐二手物品的实拍图，越真实的实拍图，往往会更多的获得平台的流量。大家看下面的图片对比就知道了，实拍图的“我想要”数量远远大于专业的电商图。

（关于实拍图哪里找，我们做无货源的总不能把物品买回来拍照吧，很简单，我们直接去淘宝、拼多多的那些店铺里查看买家秀，翻找出比较优质的实拍图，进行适当修改）

首先我们主图确定选用实拍图，那么有时直接的实拍图不能吸引别人的眼球，从而不会吸引客户点击查看商品，那么我们一定要学会做图，做一个让别人一看就觉得这个卖家在低价清理闲置全新物品；

当一个商品有了曝光量，主图吸引的浏览量又高，那么成交率自然会提升。那么高质量的主图该如何做呢？

我们可以用到一些修图软件，比如常见的美图秀秀就行，我们可以把实拍图进行处理，比如打上字幕水印，简单1至2句话概括就行，水印字体不要太多，一定要简洁明了，比如打上“工厂清仓处理”，“实体店倒闭，物品亏本处理”、“全国包邮，厂家直销”、“包邮低价处理，最后几个”等等各种迅速吸引客户眼球的话术，字体颜色要用比较显眼的颜色，比如黄色、红色等等，这样客户在搜索你售卖的产品时，点击你的产品链接查看的概率会远远大于你的同行。

说完主图，再说说其它图片该如何上传，一个商品可以上传9张图片，除了最重要的主图，其余8张图片可以用实拍图和专业的电商图进行搭配，尤其那种产品的专业解析图，可以上传一张，一般这种图片你的上家那里肯定有。我见过很多小白卖家，直接搬运淘宝、拼多多店铺的各种图片和文案、标题，从不修改，基本这样操作的小白肯定会面临零曝光、零浏览，更别说出单了。也有一些卖家主图采用专业图片，销量也是不错，但是那些卖家都是一些老玩家，并且文案、标题肯定有过人之处，我们作为新手卖家千万不要照抄搬运。

总结：主图尽量选用优质实拍图，加上引人注目的水印，其它图片可以用专业图和实拍图搭配。

2：标题

一个很好的标题就像一个明亮的路灯，指引着大家前行。首先关键词一个都不能落，如何确立一个商品的关键词，先在淘宝、拼多多、1688、京东等平台搜索这个商品，把各个平台上商品的标题全部列出来，加以比较。

这时我们会发现肯定有不少相同的关键词，说明这个关键词搜索率高，大家都在用，还有会出现比较冷门的关键词，只有一个店铺在用等情况，那么我们就要加以分析；闲鱼商品标题字数为30个字，我们在设置标题的时候就把关键词出现次数最多的放在最前面，以此类推，出现最少的放后面，因为每个关键词后面肯定都会有搜索这个词的买家。

另外标题里适当加上一些引导性的词语，比如“低价处理”、“工厂直销”、“最后几个”等这类词语加以修饰，达到快速锁客，吸引点击的目的。

3：文案

产品文案一定要简洁易懂，不要编的太过于复杂，文案编写之前先对产品有个充分的认识，比如产品介绍、型号、规格、售价、售后等都要先有个了解。告诉大家一个写文案的技巧，就是“文案三部曲”，非常实用高效；第1部曲：产品介绍；第2部曲：产品规格型号、价格介绍；第3部曲：诱惑性话术和售后介绍；

文案就按这个三部曲进行排版，简洁明了又大方。给大家看个案例图：

这样的文案是不是又全面，又简洁，又有吸引力。大家写文案就按咱们的“文案三部曲”排版编辑就行了。

这里大家注意一个细节，如果产品的型号比较多，就把主流的型号写进文案，其它型号可以用一句“各种型号都有现货，私聊获取”概括即可；

在第3部曲：诱惑性话术和售后介绍这部分，要注意的是售后介绍根据你的上家店铺售后服务而定，诱惑性话术非常重要，这能抓住消费者爱占便宜的心理，有效促使客户尽快下单，防止客户在其它店铺比较的时候被截客。诱惑性话术有很多，大家可以自由发挥。比如“工厂库存严重挤压，现不计成本亏本销售，先抢先得”、“仓库搬迁，低价清理全新库存，卖完涨价”，等等一系列话术，也可以参考别的卖家用的话术，加以修改。

4：标签和产品信息：上架商品的时候，照片标签，产品标签能用的都用上；产品信息也要全部完善。

5：鱼塘：加入鱼塘，发布商品时同步到鱼塘。（目前鱼塘暂时关闭了）

6：擦亮：除了每天的一件擦亮，建议每个商品间隔1小时自行擦亮一次。自行擦亮的方法就是重复发布一下宝贝链接，点击我发布的商品，点击宝贝里的编辑，再点击确认发布。

7：外部助力：商品的“我想要”数量越多，获赞数量越多，能增加产品的权重。我们可以让朋友给我们点点赞，刷个“我想要”，也可以加入一些互赞群，大家互相帮助一下，但是不要过度去刷，防止和谐，适当刷一些没事的，要注意时间间隔。2-3天刷个几次还是没事的。不要依赖这种方法，还是老老实实选些好的爆品，这比什么都重要，上架好的爆品，可能不用刷，就有很多咨询购买了。

8：发布地点选择：商品发布的地点，尽量选择一线城市和省会城市发布，这些城市的需求量要比小城市的需求量高的多，产品曝光量也比发布在小城市的曝光量要高。

9：持续上新：持续上架新产品，把没流量的产品定期删除。比如这一周上传15个商品，经过一周的对比，其中5个商品没流量，那么果断删除这5个商品，重新发布新产品或者新连接，一直重复这个筛选机制，直到上满50个商品。

九：成交、售后相关问题解决方案大全。

1：一个完美的成交离不开优质的客服沟通和服务，在收到买家的咨询信息后，要第一时间回复，并请用上网购的亲切性词语，比如：“亲，您好、亲，有什么需要”等等一系列话术。

这里教大家一个方法，大家可以去天猫店铺装作一个买家客户和天猫店铺的客服沟通，你去看看人家专业客服是怎么回复买家的。在各个节点都会发出相对应的话术，比如你们刚沟通的时候，沟通有一段时间没下单的时候，你还价的时候，这些客服都会有专业的话术回复你，促进你尽快下单。我们可以把这些话术收集起来，加以修改，作为自己回应客户的话术。

2：在和客户沟通的过程中，如果客户提出什么要求，要根据自己上家店铺能提供的限度给予到客户，不要夸大产品和服务。

3：客户下单之后，要和客户再次确认一下产品和售后，如果你不想提供7天无理由退货，一定要和客户打字说明“非质量原因，不退不换，拒收或退货，承担来回运费” ，防止遇到扯皮和爱拒收的客户，而这些聊天记录就是证据，如果碰到拒收和恶意退款的事逼直接拒绝退款，最后由闲鱼小法庭判决，由于我们之前有聊天证据，都作了说明，就不要怕。切记，客户付款之后，要把售后情况打字发给客户。

4：当我们遇到客户合理的售后诉求的时候，我们直接把客户反馈的诉求复制给我们的上家店铺，上家店铺肯定会给出满意的售后答复，我们再把答复告诉客户，该退货的退货、该补寄的补寄、该补偿的补偿，我们做好中间商对接就好了。

5：客户下单之后，我们要及时从上家店铺下单，地址填客户的地址，上家店铺发货了，我们就把快递单号及时录入闲鱼订单，很方便。

6：完成一笔订单之后，记得索要好评，索要好评的时候要讲究技巧，比如我们可以用这样的话术“亲，此次购物你还满意吗？满意的话我们相互给个好评噢，这样以后别人都乐于和我们合作呢！”一定要加上“相互给个好评”，这样买家会觉得自己也得到了好处，大部分买家看到这话术，都会给好评的。

7：当客户拍下商品付款之后，我们直接点击订单，点击宝贝，点击右下角管理，点击编辑，继续发布宝贝，这样“我想要”和点赞都是继续累积，不需要重新上传商品。

十：如何规避违规和禁卖产品

1：不要在闲鱼留下任何违法信息，不要留下诱导性的信息和引流信息。

2：同一部手机不要切换登录。

3：一个身份可以注册三个闲鱼账号，如果有一个账号有违规并被处罚，一定要及时处理，不然名下其它两个账号也会受到限制。

4：和客户沟通时不能说脏话，如遇到素质差喷脏话的客户，不要对骂，拉黑即可。不能说加微信聊，线下交易等诱导性的话语，不然一举报一个准。

5：不要发布虚拟产品、危险产品、军警及行政机关用品、管制器具、药品、食品（水果除外）、高仿、冒牌、违禁品，相关产品。

6：如果出现处罚第一时间解决，自己不知道怎么处理的，联系人工客服，根据客服的指导操作。不要相信别人收费帮解封的，别交智商税。

十一：实操过程中常见问题解答。

1：单号录入不上问题。

大家在发货的时候偶尔会出现从上家店铺那里复制过来的单号录入不上

这种情况一般是上家店铺二次录入了该订单的快递号，出现这种情况我们直接选择“无需寄件”即可

然后把快递公司和快递单号私聊发给客户，就说“快递公司出的这个单号在闲鱼物流系统录入不进，我直接把单号发您，您可以自行查询快递情况，如若不便，告知一声，我们帮您查询”

2：客户反映收到好评卡的问题。

客户收到货后，反映包裹里有拼多多或淘宝店铺的好评卡，这个问题处理也很简单，首先我们在上家店铺下单的时候就和客服沟通一下，就说我是做代拍的，发货不要留店铺信息和好评卡、返现卡之类的，这时一般情况下客服都会注意的。

如果客户还是收到了好评卡，打比方：客户质疑你货物是不是从拼多多发货的，你就说“我们前段时间做过拼多多店铺，订单太少，店铺没在经营了，您收到的这批货可能是当初为了拼多多店铺而准备的，所以有相关的卡片，现在都在闲鱼低价销售了，放心使用。这么向客户一解释，基本就没问题了。不要说什么我们也有拼多多、淘宝店铺之类的话，防止一些客户反问你拼多多店铺叫啥，他去看看，这样你就解释不过去了。

3：发货地点问题。

我们建议大家把商品的发货地点设置在一线城市或者省会城市，因为这些城市的需求量比较大，但是我们的实际发货城市又不在我们发布地点的城市，那么这时客户问到发货地的问题，该怎么答复。

打比方我们上家店铺的发货地点在山东，而我们把商品的发布地址定在了上海，这时有客户问我们，从上海发货吗？我们就直接说，目前上海仓库没货了，都是从山东工厂直接发货，现在的快递、物流时效都比较快，可以放心购买；也可以说我们目前全国多个仓库，为了保证客户能够尽快收到货物，哪个仓库有现货就从哪里优先发货。

我们在淘宝买东西时，应该也经常遇到商品发布地与实际发货地不同的情况吧，一般淘宝客服都是说全国多仓之类的话。其实这也是正常现象，如果有客户问，你就解释一下就好了。