2019年9月28日由有深度新媒体协助深圳市南山区科技创新局、深圳市南山区科技创业服务中心主办，深圳产学研合作促进会承办，产学研SP@CE、深圳版权协会、子越动漫、灼华网络支持的“2019年如何借助短视频打造爆款IP经济”完满成功。

身处短视频红利期的你，在思考如何借势短视频营销获客的同时，一定也面临着诸多困惑。

“如何抓住短视频流量，降低孵化动漫IP成本，实现爆款IP的打造？”

“资本寒冬之下，IP领域的增量市场在哪里？”

“我们的IP那么独特，为什么用户不买单？”

“需要哪些玩短视频的技能才能提升营销获客能力？”

不用担心！对于以上这些疑惑，我们有深度新媒体于9月28日举办主题为“如何借势短视频力量打造爆款IP经济线下沙龙，面对面为你做出了解答！

从为初创企业提供线下创客培训或企业运营过程的痛点提供新媒体解决方案的角度分享：

未来抖音日活将从200亿上升到1200亿，可想而知短视频的红利期并没有过，却有不断上涨的势头，而我们要做“短视频+IP爆款”，如何启动“新媒体运营解决方案+创客项目痛点咨询”的新服务模式。

深圳版权协会王总莅临现场为IP创作者现场讲解

此次线下沙龙以资源整合，干货分享为核心目标，邀请动漫IP行业从业者及周边行业协会参与线下分享交流活动，创造一个更好的互动交流空间。

此次活动，更是特意邀请到深圳市版权协会王总莅临参加本次活动，针对原创作品的版权如何在未注册版权情况下不被抄袭而提出了很多建设性意见。

下面，让有深度新媒体带大家一起共同步入本次活动，罗建明老师发表演讲并跟大家分享了非常实用的干货：

结合抖音估值2亿爆款IP案例拆解+借势短视频打造IP跟大家分享他对短视频IP变现模式的几点看法。

◆ 回归原点，重塑IP ◆

在早期，很多IP创作者都不明白到底什么是IP？什么时候出现IP？阑夕曾说：“判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”

罗总为大家讲《打造短视频爆款IP经济》线下课

为什么一个故事、一个形象，能够跳脱一部剧本、一个游戏，变成多平台分发的内容，甚至可以变成商业的入口呢？

现如今很多的机构孵化自己的卡通IP，开始通过新媒体，在各大平台做推广，因为这样可能在短时间内实现千级，万级甚至10万级的浏览。

现在新媒体引流推广新玩法无非就是：公域引流—社群营销—私域转化。

但是，浏览量真的实现变现了吗？有些500W的抖音号，转化率还比不上20W粉丝的抖音号，其实这是抖音号的第一步“定位”没有做好而导致的。流量要变现？谁来买单？这个没有做好，一切都是白费。

◆ 流量平台赋能，用户体验升级 ◆

当我们有了流量沉淀，有了精准的营销定位，接下来需要的就是赋能，工具和平台的赋能，能够延长我们的服务链。

很多朋友都说短视频的红利期过了，事实真的是这样吗？目前抖音视频的播放量数据日活量达到200亿，今年要突破1200亿，目前已经完成90%。因此，可想而知短视频不只是一种媒介传播手段，而是迎合受众对碎片化传播的需求。

抖音已经成为一个国民级的应用，不管你在哪，在路上，在地铁，在公交车上，在办公室，都有人在低头刷抖音。

其营销价值高的表现有：

→ 用户流量空间大：

百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为品牌拓客的必争之地，抖音聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是行业未来最有潜力的增涨市场；

→ 企业品牌入驻抖音：

短视频行业的发展已势不可挡，无论是用户的增长，各大平台的入场，内容生产机构的进入，商业化的成熟带来的资本积累，还是技术智能化的不断升级，都标志着短视频正成为移动互联网时代的重要入口。

→ 企业品牌营销的目的：

通过建立企业抖音号，很多奇妙的变化和链接都在产生在精准的定位和内容规划之后。目前很多企业已经能够通过抖音蓝V号打造企业品牌形象，提升品牌知名度，提供用户服务，开发潜在用户，建立情感连接，培养复购用户和促进销售实现流量变现。

→ 用户喜好什么内容：

抖音比较火的内容我们梳理如下六点：1）颜值诱惑；2）才艺展示；3）现场教学；4）文案创意；5）剧情反转；6）形式创新。

→ 产出有期待的视频内容：

虽然短视频只有60秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。我们在眨眼间抓住用户的注意力！1）音乐期待2）人物期待3）视觉期待。

→ 做有期待的视频内容：

抖音变着法给用户提供觉得有用，好玩，新鲜和有价值的内容。1）开门见山式期待；2）身份期待；3）文案期待。

→ 用户的营销链路：

针对抖音平台目标受众，产出需求关注的内容，引发他们的持续关注；结合目标受众的需求，产品场景化体验式分享，刺激不同受众的购买欲望；当用户消费需求达到一定量级，再加上促销信息的露出，实现刺激消费，提升转化。

◆ 抖音案例分析，助力打造爆款IP ◆

针对什么内容在抖音上容易火？我们在课堂上列出了十点。让学员更有方向去做自己的抖音内容规划。而针对火爆短视频选题无非抓住3点，一是好奇心需求；二是自我提升需求；三是情感需求。

例如：抖音爆红的目前估值2亿的卡通IP僵小鱼，它的名字叫僵小鱼，是一个为风鱼动漫吸引3000万元融资，使公司估值近2亿元的小僵尸。也是一部热度超过papi酱，全网点击16亿次的动画短视频。

讲起这个小僵尸的成绩，设计者徐久峰认为，僵尸形象的反差萌、符合碎片化需求的短视频形式和不急于变现，主打感情的运营路线都是重要原因。

僵小鱼的原型就是上班族，而上班族也需要轻松和治愈。在设计僵小鱼形象之前，徐久峰一直从事视效工作，两点一线的生活让他把自己和僵尸的形象结合了起来。

“上班族，就像行走的僵尸”，就是僵小鱼形象最初的设计理念。

从创客培训来说，我们还有很多的方法可以进行多元融合：

→ 线下公益课 一对一解决创客新媒体运营痛点

通过线下公益课，我们能搜集创业者需要解决的新媒体运营痛点，并通过线下一对一咨询能清晰了解创业项目的新媒体运营需求，通过我们的课程输出，低成本的实现企业与新媒体运营定制需求的对接，增强我们新媒体运营内容输出能力，进一步打造更多成功的垂直行业案例。

→ 平台渠道

借助平台的力量，实现更多线上微课堂的输入，满足不能到线下教室互动的创客学员，让我们的老师也不断根据市场的新数据新思路，能更好在线上搜集与解决创客在新媒体运营的问题。

→ 共创资源共享平台

通过线上线下课，实现精准社群的运营推广。通过累积的社群与资源池，来衍生不同垂直行业私域流量词的流量变现。并通过资源置换或流量套餐包的变现来提升客户的服务体验。

活动圆满落幕，用一张最美好的合影留下这美好的一刻。

想了解更多精彩新媒体线下课，