今年是Reith进入教育行业的第十年。近十年来，Reith不仅经历了千年后少儿英语的黄金十年，还经历了线下机构租金、人力、推广费的不断上涨，以及资金链断裂导致的几家小机构的“跑潮”。

但或许，李斯感触最深的是在线教育的兴起。

孙的新棋局：后推出“锐思”战略.

去年，有业内人士表示，2016年7月，锐思实现了今年60%的营收目标，到年底，其全年营收约为8亿元。

锐思CEO孙表示，2016年传统少儿英语培训市场平均营收增长20%，而锐思去年增长良好，稳步超过市场平均增速。

据此计算，锐思今年总营收有望超过10亿元。

另一方面，刚刚成立三年的在线少儿英语VIPKID，短短三年的收入就超过了10亿元。

这就是互联网的速度。

如何应对网络少儿英语的“入侵”，是孙面临的新问题。

说起这波线上少儿英语创业，这位加入锐思近五年的职业经理人似乎很淡定：以“北上广深其他区域合作”的方式，锐思已进入80多个城市，拥有200多家分公司；小学的线上一对一项目“会说话”已经开始内部使用，中学的线上项目“起来”已经采用混合教学的方式实施。此外，还有许多在线项目，如数字图书馆等。

目前，Reith的大部分线上项目还处于内部使用阶段，没有单独销售。孙表示，不排除会单独拿出来对外招生。

事实上，从2013年开始，Reith就开始尝试线上产品，并在2016年推出了图书馆和情境体验产品。但由于市场意识、经营策略等原因，并未得到广泛推广。

去年初，锐思提出“锐思Plus”发展战略，从战略、规模、产品、服务四个方面进行了深入布局。近一年半后，瑞思英语研究高级副总裁Sally透露，瑞思现已形成“线上线下、室内室外、长期班、短期班”的市场布局。

锐思卫士争夺战：力推线上儿童英语一对一产品“会说话”

今年5月，锐思推出了一对一在线外教英语口语课程Can  Talk，每季度课程2200元，课时20分钟。现在只对Reith的线下学生开放。

此前，根据Reith的初步内部研究，线下学生愿意将线上课时增加到学生总数的80%以上。

课程设计方面，线上教学内容面向6-9岁学龄儿童，以线下课程配套内容为基础进行二次研发，包括国外12个热门话题和48个小话题，面向初中或部分考试的应试内容。

Sally表示，虽然线上学习逐渐成为另一种主流的学习方式，但Reith目前并没有完全将线上课程分开。她介绍，Reith目前的线下课程重在打基础，即强调“英语学习”，而线上课程重在巩固，即强调“英语实践”，线上线下相辅相成。

“线上线下课程的互补性不构成对立关系，可以在合作学校推广。”莎莉透露。

据了解，Reith的在线教师团队目前储备了100多名全职外教，每个学生都有固定的老师授课。除了一对一，Reith  Can  Talk也在探索小班教学模式。

此前，锐思还推出了锐思E-Library线上图书馆1.0版、VR/AR体验产品等线上项目。锐思图书馆项目也对外生开放，市场价格为398元/年，适合9岁以上儿童。孙表示，目前，李斯在线产品的主要逻辑仍然是帮助现有李斯学员取得更好的学习成绩。

在线推广过程中，莎莉也坦言，线上领域无疑对传统机构有诸多挑战。首先是平台，对孩子的在线英语学习具有鼓励、整合、互动的功能，导致普通的国外传统在线平台无法满足学习效果。再次对平台进行完善和调整，以及后端学生管理、学生排班、班级互动、评价报告等反馈，需要花费大量时间。

“从传统机构的教学和管理思维到线上，完全不一样。每一项都需要时间磨合。我们今年基本都在跑，磨合期还没结束。”对于接下来的线上课程，莎莉表示会致力于线上教研和师资培训。

线下突围：游学和夏令营产品抢占暑期市场

在线上，李斯多少有些“初生牛犊”的状态，他已经通过踩坑、继续尝试，摸索出了自己的门道。另一方面，莎莉表示，面对夏季战争，李斯主要以国际游学、国内营地和短期课程抢占市场。

短期课程方面，为了满足夏季两个月的需求，锐思从7个内容路径推出了夏季1-2周30小时的短期课程，根据城市和地区，单价略有不同，约2700元。

其中，幼儿课程主要包括自然拼读、科学探究、逻辑思维等。对于小学，主要介绍英语阅读和拼写等相关课程。据透露，北京80%的暑期班学生都是经过估算的。

莎莉还说，一般英语培训的属性和课后辅导不同，没必要用低成本的课程准备秋季招生。夏季战争将主要从暑期班、国际游学和国内营地学习中突破。

去年，Reith在中国推出了一个游学营，目前包括10多门课程，涵盖了科技营、西南动物研究营等几大主题。整个过程由外教主导，与Reith课程相衔接。根据游学的具体内容，自主开发了相应的课程。

对比市场上的研学课程，莎莉认为李斯国内游学强调的是全程课堂模式，每班10-15人，配备2-3名外教和1名助教。课程强调户外课程而非户外游玩，目前客户单价在万元以上。

此外，Reith多年来推出国际游学，将游学目的地国从美国扩大到美国、加拿大和英国。在课程设计中，我们更注重研究。

孙说：“我们认为孩子学习英语最好的场景还是线下。线下师生、生生可以直接面对面交流，对于语言的吸收和掌握更有效。”

近十年来，在传统业务之外，线上少儿英语业务和线下营地游学项目的产品矩阵初具规模。能否顺利突破少儿英语市场？(多志旺褚凤伟)