2016年我提出了“PUGC”的概念，UGC的特征是让用户有带入感、觉得真实，而PGC的特征是消除UGC不专业的细节。“PUGC”的意义就是用UGC的体现办法协作PGC的团队来做，一般用户看见的尽管是UGC，但实践上是PGC团队在做其他的底层作业，这样出来的内容会有非常好的流量体现。

在单位小野这个事例上，“PUGC”的概念得到了必定的验证，所以迩来几年这种方法变得很常见。你在网上看到的一切网红不和都有机构，假定没有则很难获得非常好的流量体现，不和的缘由是如今整个视频作业的运作现已高度专业化。

“PUGC”具体来讲分四大块：人设、内容、运营、变现，下面咱们来顺次说明。

“人设”也可以换成“定位”，为啥是人设？因为咱们做的内容都要根据人，而不是根据纯节目。

2017年圈子里还有关于品质化IP和非品质化IP的争论，到了2018年一切人都初步转型做人设，而做一档节目和做一自个设是完全不一样的逻辑。

为啥单位小野这样的账号相对简略有流量？就是因为如今的人都很空无、孤寂。如今的互联网年代，人失掉手机就失掉了日子的温度。咱们的交际也从线下转到线上，我们期望在线上有更多的兄弟。

也正是因为你离一线越来越远，所以需求也越来越多。你只需不断地刷手机才干减轻你的心境。最终你会发如今刷内容时，你非常需要有那么一自个让你感遭到与他之间的某种交际联络。

所以如今咱们在打造其他账号的时分，都会使用他的交际联络。如今头部机构的大号都彼此之间有联络。比方咱们做的孟婆十九，她有一个CP是月老玄七，还有一个文曲星专门在周围吃狗粮。这些联络会构成一个矩阵，让流质变得非常好。

如今更是变成了人物联络的矩阵，至少你做“自个”账号的时分，人设比照简略树立起来。假定想要做得非常好，就要方案整个故事规划与人物联络。

科班身世的兄弟需要思考的是，如何让你的账号更像是一自个，而不是一个节目。比方我其时跟高兴大本营做新媒体运营的小火伴聊，主张他们推何炅教师等出名掌管人，那数据、流量会完全纷歧样，这就是打造人设。

如何查验人设是不是有爆红的可以？咱们有一个万能公式——SRIL分析。它有通用性，但具体做的时分不要死抠公式。

S——优势分析。包括硬件优势（短时刻内难以改动的，例：身高、颜值等）和软件优势（可以经过学习、尽力获得的）。我们很简略学会去发掘优势，但许多人常犯的一个差错是想展示多个优势，我期望你做一个排序，只需要一个点就够了。

比方咱们在推代古拉K这个账号时，她还没有结业，大四寒假在成都操练舞蹈。她母亲没觉得女儿特别有扮演天资，也不算超级大佳人，问咱们为啥要让她来做？咱们告诉她，她有一个特别大的优势——浅笑很特别。

在其时那个平台环境下，像这样刚结业或许即将结业的一般女孩，寻求自个的喜爱、不断斗争、一向坚持浅笑，这个故事本身就能鼓励许多人，能让我们觉得特别温暖，有温度。

有人会争辩反驳我，说假定挑一个超级大佳人、笑得特别美、舞蹈又跳得特别好、而且仍是个素人，会不会非常好？当然可以，但疑问在于你能找到这样的人吗？或许说你能以多低的本钱找到这样的人？当你断定要做的时分，与其挑一个完满的人，不如在一自个身上找到她的利益。

R---风险分析。你要分析这自个设在将来会不会惹费事，首要考量四个维度：法令、道德观、价值观与躲藏的黑料。

这儿面最中心的两点，一是躲藏的黑料，任何一个红人都会被扒，有黑前史就会很费事。假定你要打造表象级账号，要在这一块做相应的评价。咱们有专业的HR团队跟他们聊，假定你有就不要隐秘，咱们会评价你的风险点在哪里。二是价值观，作为一个机构要特别留心，因为你捧一个价值观跟你不一样的网红，结局很可所以彼此?罕啤薄?br>

I---辨识度分析。即判别人设是不是满足特别，包括横向分析（与其他达人差异）与纵向分析（同赛道达人差异）。

具体怎么做？把同赛道的前100名全扒下来做表格，分析利益和特质，找差异化。还有一个更简略的玩法——跨界打劫。比方你发现某个赛道的某个点特别棒，你就把这个点移植到另外一个赛道上去。单位小野也罢，代古拉K也罢，或许七舅脑爷也罢，方法都是这样。其实就是从本质特征里边，加一个其他比照火的垂类。

L---变现才能分析。判别IP形象是不是合适商务协作，断定人群是不是具有收购才能等等。

每年我都会碰到许多人问我账号不好变现怎么办？我只需一个答复，那就是不忘初心。你在做账号定位的时分，就大约想这个账号能不能挣钱。

列几个当前简略犯错的点。第一，流量大了不必定值钱，要看用户精准度，要从商家的视点看账号有没有变现才能。比方搞笑段子账号的流量尽管大，但价格非常低；许多美妆账号流量不大，但商业价值非常大。你大约从你的本钱、从你的基因、从你擅长的当地启航，去选择最合适你的变现才能。

不要啥都想要，啥都想要就啥都得不到。你想接广告就把广告途径想好，踏结壮实把账号做起来。假定情愿多花一点心思，可以跟一些MCN机构、广告公司谈一谈，他们会告诉你哪些领域变现比照简略，你只需要提前想好定位。

构思人设有两个差错必定不要犯。一是避免与头部账号抢赛道，二是避免描写完满人设。特别是第二个，完满不好吗？不好，一旦完满了，你在互联网上就没有谈论度。互联网是真实的、有温度的，一些无伤大雅的小瑕疵、小缺陷，或性格上的特质反而会让你获得非常好的流量。

我提过一个词叫“高潮前置”，前3秒定存亡。假定你就拍15秒还用推拉摇移，就必死无疑。为啥？因为互联网用户的习气现已被练习出来了，他们特别焦虑。

比方你在刷抖音的时分，就会想后边还有美观的小哥哥、小姐姐，我不刷会吃亏，所以你就会接着刷。这就致使你不会珍惜当下的内容、不可以能沉溺，略微有一点不美观就划走了，所早年3秒有必要招引住人。

思考到平台算法最重视的是完播率，所以除了“前3秒定存亡”，还有“第7秒有转机”。前3秒“高潮前置”，有一个很大的冲突或回转，哪怕是吓用户一下，他一踌躇3秒就曩昔了。然后差不多就到了第7秒，这儿紧接着一个转机，他就会觉得视频还行。这样15秒播完了，数据体现就会好。

你可以揣摩一下自个刷抖音、快手时的心态，让周围人帮你掐表。重要的时刻节点必定是前3秒和第7秒。假定视频时长是1分钟，那重要的就是15秒到21秒期间，用户看到21秒今后根柢上会悉数看完，因为用户会介意付出的时刻本钱。这就是上瘾的缘由，许多没有本钱的视频供用户选择，必定会致使不断地去改写内容。

抖音不是实际世界，是我们想要的世界。所以你在做的时分，必定要满足人的某个心思需要。假定不能满足这一点，数据体现就会比照弱。比方代古拉K是灰姑娘，七舅脑爷是满足恋爱愿望。

收割流量的内容一般契合这三个标准：反差感、趋利避害、心境地图。

反差一词本年用得比照多，意义是“内容呈现的作用与心思意料之间的间隔”。营建反差感的原理是展显露不一样以往的特征，让用户发生认知失调。有四个具体办法：外型、视听言语、情节回转、对梗的二度创造。

情节回转，比方前段时刻有一种短剧情片很火，台词是“叫你们XX总来，我是他妈”，这就归于开始对我爱理不睬，如今让你高攀不起的类型。它来历于我们对朴素正义感的认知，以及趋利避害的心思。

还有梗的二度创造。许多人说我不想用别人用过的梗，但经过实际证明稀有据的梗，你为啥不做呢？试想一下，平台每天上载的视频上万条，又怎么可以不撞车？所以这一点也可以使用起来。

“趋利避害”是啥？人的中心动机有3种：寻求高兴，躲避苦楚；寻求期望，躲避惊骇；寻求认同，躲避架空。悉数总结起来就是“趋利避害”。

至于说“心境地图”，即人都是先发生心境，在心境能量的驱动作用下，然后发生进一步行为的。也就是说，要制造爆款内容，你就有必要用内容捉住用户的这种心境不坚决。

移动互联网年代做流量的最大特征是用户思维，而不是交给思维。做互联网的人有必要深化到用户心中，晓得用户需要啥样的内容，这样整个打开途径会更长。

做内容的时分，要非常尊敬咱们的观众，要晓得他们想要啥东西。在坚持社会主义中心价值观的条件下，有必要让内容接地气，让观众可以感遭到你的温度。

我讲过一句话：内容的不和是人心，运营的不和是人道。咱们称之为海陆空，做内容的团队称之为陆军，你有必要一个堡垒一个堡垒地去进犯。运营是水兵，要有强火力支撑，做战略援助。空军要么不出动，出动就是抉择性战争。

在内容有60分以上的情况下，运营可以进一步将其有用扩展；假定内容质量达不到60分，那就是浪费钱了。

做运营有句话叫“读懂平台，玩转流量”，不一样平台的个性纷歧样，你做哪个平台，就要想那个平台怎么玩，不一样平台的逻辑不一样。

我在培育自个网感时首要经过“盲测”的办法，把转评赞那一列拿黑纸或胶带遮起来，然后不断地看、刷视频，要在3秒以内说出正在看的这个账号有多少赞。我得每天刷4小时以上，不断地答复自个。假定你猜禁绝，那就阐明你根柢不理解这个平台。这也是咱们公司用来选人、测一自个有没有网感的常见办法。

咱们的运营分三个板块：内容运营、数据运营、用户运营。

内容运营要文理联系。它既要从文科生的视点理性地看内容，也要从数据体现来判别内容如何进行优化。封面、制景，包括整个制造都有相应的玩法。

讲几个简略粗暴的办法，比方把视频亮度调得略微亮一点，输出的时分弱化一点，这样它的数据就会非常好。

你还可以把音量调得比别人高15%，成果也会纷歧样。这不是算法的疑问，而是用户心境、用户运用习气跟算法联系发生的成果。

文案也是需要介意的一环，平台算法会将文案切成词段做摆放组合，经过文案判别方针观众是哪些人，所以越精准越好。

此外，文案不只是是给机器看，还得给用户看。如何让用户介意？上一年许多人发视频配文案“传闻发第次必火，我看看我的视频有没有抵达百万赞”，数据体现一般也可以。但实践上它不是第次发，而是初度发，就在用户思考和查看视频有多少赞时，7秒时刻现已曩昔了，这是文案的套路。

数据运营则更多用来评价你的立项以及解析算法。根据你当前转、评、赞的数据，得出哪些当地需要优化，这需要专业的团队来做。包括选赛道、做定位、做人设，都需要用到数据分析。

比方你晓得当前某一个笔直赛道在抖音平台上有多少个创造者吗？你晓得100万粉丝以上的有多少个吗？你晓得整个商场体量有多少吗？假定你有了这一系列数据，那在选择赛道或许做差异化竞赛时就简略占廉价。另外还触及到一些商业化途径的操作，比方微博粉丝通、粉条这一系列的玩法等等。

之前有人问我明星运营和网红运营的差异，我说早年的明星运营不食人世烟火，是“神”；而网红运营则偏重间隔要近，“我跟你是兄弟”。

互联网的流量越来越大，用户都现已触网，我们也都喜爱接地气的内容。所以做用户运营的时分就要接地气，让用户真实变成你的铁粉、认同你这自个，而不是说我只是是你的一个粉丝。

“内容的不和是人心，运营的不和是人道”这句话我讲了两三年了。能致使共识的内容必定是好内容。你要根据人道的某些特质去做改动，比方说趋利避害，如何让他更舒畅，如何让用户看起来更爽。但一切的条件是你要坚持价值观，法令的底线必定不能碰。在商业环境下要用必定的技能办法，或许要有必定的运营办法，才干让你的数据变得非常好。

我讲一个非常朴素的理念：我是一个民营公司的担任人，公司当前有1000多名职工，不和有1000多个家庭，他们都需要我去发薪酬。假定我赚到钱了大可以去做慈悲，但公司破产了这1000多人就要从头找作业。因而，只需遵遵法令，恪守社会价值观，我就得去挣钱。

盈利是商业公司的中心，一初步就要想好如何变现，不要等到最终再去想。

另外要尽可以想得更长远，在“离钱近”这个点上，广告迩来，打赏其次，电商最难，变现无非就这三大类。当前整个广告商场尽管在必定程度上遭到了微观经济环境的影响，但短视频广告商场比例却是越来越大的，我们也不必忧虑。

啥抉择“钱途”？基因抉择“钱途”。许多人常常问我大约做啥赛道，其实任何赛道都能做，只是有些别人能做成，你不必定能做成，不和的缘由是你没有好好分析你的基因。

创始团队擅长哪些、不擅长哪些？去分析你的基因，做离你自个迩来的、最擅长的板块，根据你的特长“跨界打劫”，选一个离钱迩来的赛道，这样成功率相对高一点，而不是看另外公司正在做啥。当前头部MCN公司的老板们并不认为对方是竞赛对手，因为每一家的基因都纷歧样，我们觉得这个商场比例满足大，根柢不靠抢对方的饭碗吃。

斗胆测验，勇于试错，不要老是停留在“想”这个作业上。湖南卫视有个小姐姐也想做一个号，6月份我跟她说作为广电系身世观念要改动，我信赖她能做得起来，因为根柢功摆在那里，最难的是中途扔掉。成果她昨日发微信跟我说做出来了，即便和正本的方向不一样也是成功的。

如今短视频作业可以用“张狂”一词来描述，这意味着一旦遇到危机，整个作业会龙蛇混杂。

比方如今啥样的牛鬼蛇神都能当导师。有许多的培训班、所谓的第三方代运营公司呈现，这会致使许多公司主经过培训进入这个作业，但究竟因没有作用而失掉机缘，这对整个作业的安康打开晦气。

另外一点是有许多非视频机构可以把困难想得太简略。短视频作业门槛非常低，是一个很难构建竞赛壁垒的作业。包括我选择进入这个作业创业都觉得特别苦，如何持续出产优质内容？如何规划化？而且还有情绪疑问，如何让红人可以持续打开，打造出来之后能不能不撕逼？这就检测你的打点才能，做内容真的非常苦，我们小看了它的难度。

在本钱层面，民间本钱比照张狂，这让咱们这类踏结壮实做的公司遭到冲击，比方说人才丢掉的冲击、演员被挖角的冲击、人力本钱各项本钱添加的冲击等等。

大浪淘沙，究竟只会存活一小拨公司，而另一拨就成了“炮灰”，但商场经济下这是必定。我主张想进入这个作业的机构或许出资者，必定要想理解去切入哪个细分方向。