网红营销为什么选择 TikTok tiktok 短视频 youtube ins_网易订阅


早在2016年之前, 海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和 YouTube等根基深厚的老牌社媒平台,直到TikTok横空出世,网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。

TikTok崛起速度超乎所有人的想象,2019年,成为了全球下载量第二的APP。距今,TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和 YouTube ,不仅后来者居上,还稳坐社交媒体“头把交椅”。

TikTok 为什么火?

说到TikTok就绕不开抖音在中国区取得的成功,既得益于字节跳动(ByteDance)在海外对抖音成功商业模式的再现,也源于抖音和 Musical.ly的完美融合。

在成为TikTok之前,Musical.ly一直致力于音乐类短视频赛道。TikTok  logo实际上是抖音和Musical.ly  logo组合之后的产物。2018 年,字节跳动接管了Musical.ly,用户也被迁移到TikTok。

▲musical.ly 成为字节最重要的收购案

更重要的是TikTok的出现填补了海外短视频领域的空白,再加上缺乏有力的对手,便快速飞升成了海外短视频领域的王者。

除此之外,比起其他功能类社媒平台,“娱乐化”定位实在是太吃香,正如 TikTok口号所体现的那样:“Make Your Day”!

这不止在对观看的用户说,也在对发布内容的用户说!

▲TikTok 官网口号

TikTok曾提到:“我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。希望每个人都能成为创造者,并鼓励用户通过视频分享激情和创意。”

不过,单纯的娱乐内核并不足以吸引如此多的受众,使其成为头部平台之一。

其实,早在TikTok成为新秀之前,视频内容就已成为社交媒体上最受欢迎的内容类型。

据调查2019年,海外网民每周平均花费6小时48分钟观看在线视频。与2016年相比,同比增加了59%,并且有93%的营销人员都认为,想要在社交媒体上获得新的受众,必须要依靠视频。

越来越多的营销人员涌入短视频赛道进行营销推广 ,也是现在TikTok越来越受欢迎的原因之一。

TikTok 都有哪些优势?

用户优势

距今,TikTok(加上抖音)应用程序在141个国家/地区的月活跃用户超过12.9亿。已被下载20亿次,其中大约75.5%的安装来自Google Play安装,而24.5%来自App Store。

TikTok不仅用户基数大,用户的忠诚度也极高!90%的TikTok用户每天都使用APP,并且平均每天在APP上停留大约52分钟。

对于主打年轻人市场的品牌来说, TikTok简直就是绝佳的平台,因为 TikTok对Z世代渗透率高的令人咋舌。

据调查,有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外,66%的用户年龄在 30岁以下。

此外,TikTok的用户中,55.6%的是男性,44.4%的是女性,比起 Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台,TikTok已经是一个“性别平衡率”较高的平台。

选择在TikTok进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分,也不用太担心平台受众的政治正确。

TikTok可在全球155个国家和地区使用,并支持75种语言。TikTok在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。

综上所述,TikTok集用户数量大,年轻化,国际影响力强于一体,凭借其无可比拟的优势席卷全球,成为了全球营销人员的心头好。

功能优势

2019年8月份,TikTok上出现了一个名为“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能,允许用户在应用内购物,用户可以不用离开平台就能直接浏览与标签挑战赛相关的产品。

表面上,这个功能看似主要服务于电商,但是该功能同时有利于网红营销的开展。品牌和网红可以在某个主题标签内直接放上产品链接,更便于粉丝将这些内容进行二次传播。

第一个吃螃蟹使用这个新功能的是Kroger。他们在TikTok发起了一个网红营销活动,名为#TransformUrDorm。

Kroger在#TransformUrDorm标签挑战赛中专程与一些知名网红(Joey Klaasen, Cosette Rinab, Mia Finney,  Victoria Bachlet)合作,策划了一场别开生面的网红营销活动。

▲#TransformUrDorm

挑战赛的形式是鼓励大家使用#TransformUrDorm这个标签并分享自己的宿舍改造视频。除了网红之外,许多素人用户也纷纷加入其中,而两者的区别是,网红的视频带有official的标签。

当然,这场挑战赛的目的主要是为了推广这个新功能,所以在标签的主页有一个专属页面,用户可以点进去并购买产品,类似于Instagram Story Highlights中的链接功能。

Kroger通过这场#TransformUrDorm的挑战赛获得了巨大的成功,不仅成功推广了这个新功能,还获得了约 4.77亿次视频观看量。

Kroger的成功案列无疑为运营人员打开了TikTok运营新思路,类似于“Hashtag Challenge Plus”这样的功能非常适合用来提升产品知名度,使用户快速了解品牌的主打产品和形象定位。如果这种营销策略执行使用得当,可以很容易地使用户上头并快速下单。

如何寻找 TikTok 网红?

如果听到上面这些好处您已动心,并且想要正式开始在TikTok网红营销活动,那么首要问题就是在平台上找到合适的TikTok网红。

确定好品牌的目标受众之后您就可以开始搜寻TikTok网红,以下是SocialBook为您整理的一些在TikTok寻找网红常见方法:

使用谷歌Google 搜索,以“TikTok XX网红”为关键词;

直接在TikTok上搜索相关主题标签;

搜索同类广告内容找到网红(使用#ad 或#sponsored等标签);

直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号;

使用专业的网红搜索工具;



例如,您可以通过将TikTok作为关键字,利用 SocialBook 轻松找网红们的TikTok账号。

SocialBook

短视频平台相较于图文平台的优势是能够更生动直观地呈现产品,打动受众,比起有门槛长视频,短视频更容易引起用户兴趣,也更易于推广传播,这不仅提高了用户的积极性,对品牌推广也大有裨益。

现在许多品牌已经认识到TikTok的巨大潜力,并且不断地加大营销投入,不过相比Instagram和YouTube这些成熟的平台,TikTok还正处于爬升期,所以,在进入新一轮爆发以及运营成本增高之前,品牌应该先发制人,率先抢占运营高地,尽快在TikTok开垦自己的地盘。

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