??文 | 李晓蕾 周逸斐

头图 | IC Photo

亏掉100万，曾响铃在长沙用了两年；亏掉200万，阿乐在广州只用了一年；亏掉500万，晴矢在安徽只花了不到9个月......

曾响铃、阿乐、晴矢都是短视频、直播MCN机构的创始人。他们有着极为不一样的作业轨迹，以及不一样的日子城市。但相同的是，他们把兜里的钱共同砸向了短视频平台，无一逃过，他们变成了年代风口的“韭菜”。在张狂增加的变现数据、带货数字不和，MCN现已不再是草草入局就能轻松盈利的风口作业。

不到两年的时刻里，曾响铃的短视频团队换了5波人。2019年2月，正是曾响铃短视频团队内容阻滞不前，转型遭受阻止的要害时刻点。长沙还处在冬天的湿寒气候，曾响铃摸了下头，发现头发掉了一大块，“我认为自个得了绝症”。

每天3、4点还睡不着，加上压力所造成的，曾响铃斑秃了，一个月，他的“头发几乎掉了一个精光”，最严峻的时分，他的头上“就剩几根头发”，出门不得不戴着一顶帽子。

在这个作业中，和曾响铃们相同，“有流量，却摸不到钱”、以往内容创业经历失效、只能围观别人盈利，自个却不断亏本的事例层出不穷。这些疑问正在促进许多MCN机构创始人堕入“令人头秃“的状况。

神话在前，草草入局

王朔的表弟在一个音乐平台作秀场直播，曾有过单月获得20万元礼物打赏的战绩。“挣钱太马上”，这种经历影响了王朔出场。要晓得，济南本科结业大学生的广泛月薪酬已暇5000-6000元。

策画起来，建立一个直播团队，并不是一件难事。

花2000块月租，王朔在大学城邻近租下一套200平米的公寓，3室2厅2卫。他找来装饰工程队，在房间里打间隔，花了三天，把公寓安设成了7个直播间。

嫌实景布景板太贵，王朔在淘宝找到了直播布景布，十多块钱一张，在直播滤镜之下，场景极端传神，他很满足。真实花了大代价的是直播设备、电脑和声卡。为了尽量紧缩本钱，他去大学城邻近的教育培训机构，置办了7台二手电脑。

王朔把直播公司作业地址组织在济南大学城邻近，有许多的大学生主播本钱不说，本钱也极端低价，“学生主播做暂时工、小时工，一小时薪酬就是10块钱支配”。依照王朔从贴吧、知乎上学来的经历，不能向兼职主播承诺底薪，而是依照打赏流水分红，“有底薪就简略只是当一天和尚撞一天钟”。

全体算下来，总本钱20000块钱不到，一个能包容7个主播一起开播的小型直播公司就在济南大学城开起来了。

2018年，抖音、快手在商场中迎来真实的迸发，到2018年末，抖音DAU已高达2亿，快手1.5亿。其时，从2011年就存在的陌陌DAU也不过1.1亿。不少内容作业创业者从图文转战短视频、直播，也有许多传统传媒行或其他作业从业者，冲着潜在的掘金机缘转行，把创业标的放置在抖音快手上。

更显着的痕迹是，一批贩卖短视频、直播成功经历或理论的“网红培训师”，各类短视频培训课程一时刻盛行起来。

2019年头，在传统传媒作业接连待了11年，做过记者、干过拍摄、拍过网剧，严宇“差点就变成一个培训班的韭菜”。

严宇看到了短视频作业的前景，其时，一位山东颇有名词的短视频讲师，正在推出一门价格12800元、名为“关门弟子班”的课程。

“我其时也想着能结交人脉，趁便还能学下专业常识，现已预备好交这一万块钱学费”，严宇说。

报班没报上，得知严宇有影视拍照经历后，这位讲师提出，聘请他变成助讲，两人还可以协作树立直播公司。

在青岛当地商场排名前三的一家服装经销商，转向建立直播事务时遇到瓶颈，就曾向这位“有经历的”讲师付费征询。三天两夜的培训课程，经销商老板花了5万块钱。

真实的情况是，这位讲师暂时组织了一个小团队，关于一些快手平台的运营战略以及短视频的拍照办法等进行说明。短视频拍照办法由严宇担任，他现学现卖，靠着在手机上列的简略提纲，硬讲了一个多小时。

从青岛回来后，讲师又建议了一门9980元的直播培训课，5天4夜，将近60人报名，一周的时刻，50万收入囊中。很快，严宇发现“这就是一个大忽悠”，但他看到了商场的可以性。

花了三个多月的时刻，严宇在山东日照找到另外的合伙人，搭起直播团队。这时分，作业里的坑才逐个展示在他面前。真实踩到坑，发现有理论无法实习，有内容无法变现，亏本了60万之后，严宇才真实理解所谓的“隔行如隔山”。

如何亏掉500万？

相同有“隔行如隔山”这一感悟的MCN机构创始人，并不在少量。

进入2019年，有200万粉丝的“笔稿”面临着一个月都接不到一次广告的窘境。思考到对收益的影响，晴矢将“笔稿”大众号矩阵打包卖掉，拿着500万现金，匆忙入局短视频。

9个月不到，这笔钱亏了个精光。吃到大众号盈利的晴矢，在短视频创业上狠狠摔了一跤。

晴矢做过商场调查，以青岛一家头部MCN机构为例，晴矢入局时，这家机构算计3亿粉丝，每月广告收入跨越3000万。他算过一笔账，依照这个规划，也就意味着单粉均匀每月产量是0.1元。

但晴矢其时没能理解，在MCN机构中，头部账号、头部机构分走了最大的流量和收入。作业马太效应闪现，但商场逐步攀高的粉丝、收入、生意数据，一般会让人只看到作业的热烈，而无视其间竞赛的严格。

思考到MCN机构彼此竞赛挖角，晴矢将自个的MCN机构建在安徽芜湖老家。这成了晴矢踩到的第二个坑。

创业地址地的地域生态相同也起着要害作用，“杭州就有电商生态，北京就有内容生态，深圳就有技能生态。许多三四线城市，啥生态没有”，回到芜湖的晴矢，避开了密布区域的MCN机构竞赛，却失掉了商场人才和区域创业基因。

从10自个打开到40自个，晴矢企图用早年做大众号，建立矩阵的方法让短视频账号快速跑起来。他的MCN先后共孵化了12-15个账号，以剧情类为主，其间，做得最佳的有200万粉丝，整个短视频矩阵，到暂停时粉丝算计800万。

为难的是，有小批量粉丝堆集起来后，如何变现成了疑问。多位图文转视频的内容创造者均告诉Tech星球（微信ID：tech618），在转型做短视频时他们遇到的一个广泛阻止是：平台的逻辑变了，但他们的思维仍是“陈旧”的流量思维。

曾响铃相同踩到了这个坑，起先做短视频内容时，曾响铃的轿车类账号第二个月粉丝就现已抵达100万，成果最佳时，在这一品类下也曾抵达全网前20的成果。其时，懂车帝与一批轿车类短视频账号签约，每月供给数千元补助，这是他们开始的变现由来。

曾响铃正本想建立轿车类短视频矩阵，但到2019年6月，懂车帝补助暂停，他们的粉丝、流量增加都现已堕入瓶颈期，变现更是没有着落。

抖音最广泛的变现逻辑一般分为三类，品牌广告、短视频带货及直播带货。曾响铃告诉Tech星球，轿车类账号变现办法相对单一，他们的粉丝数处于不高不低的方位，轿车厂产品牌广告一般会打包交给粉丝数500万以上的机构账号，而不管短视频带货和直播带货，他们都并不具有基因。

后来，曾响铃还测验过科技号、家居号、评测号，在内容上，也从一初步的常识内容共享替换为剧情号，在账号上直接做转型。

每个账号都在一个月的时刻内快速实习、试错。到头来，这些短视频账号都不温不火，好不简略堆集起了粉丝，却发现“内容跟商业化都并不是很贴”。

“短视频带货转化不高，在直播上，选品没有一套老到的办法，也没有议价权，更像是供给商的倒流东西”，试过两场直播后，他们爽性扔掉了这种变现办法。商业协作规划和才能都跟不上，曾响铃做的时刻越长，亏得越多。

MCN之困，败局中求生

晴矢和曾响铃一起的经历都是，下次再做短视频创业时，最佳先想好商业化的方法，再去定制化出产内容。

晴矢也复盘称，他的调查是，早些年做电商的转行做短视频，一般会比做大众号的做得顺畅，“电商思维意味着要先想好变现办法，晓得能卖啥再想办法找流量、卖产品。但做大众号创业的更多是流量思维，做内容，堆集粉丝再变现。”

作业共同是，抖音是公域流量，这意味着，流量掌控在抖音的分发池里。这也是一些粉丝量高达3000万的抖音头部粉丝账号，太多时分短视频内容点赞、阅览却远不如某些素人短视频的缘由。

“抖音的粉丝不是你的，用户不在你的手里，流量都在平台手上”，多位短视频创业者都宣告类似的感叹。

而实际上，在抓不住粉丝之外，不管是短视频仍是直播MCN机构，他们面临的另一个无量的疑问是人员的丢掉。特别关于中小MCN机构来说，培育和丢掉一个主播的时刻差多少，就将抉择着机构的内容生命力。

长时刻绑定主播及团队，特别是现已具有内容出产力的成员或有带货才能的主播成了一件难事。

多位创始人均告诉Tech星球（微信ID：tech618），主播的活动性高是一个大的生态疑问。主播们，特别是文娱主播，入行之后，MCN机构、公会对他们的协助极端有限，丢掉就是必定发生的表象。“做自个主播就能赚到钱，何须要跟MCN或公会分红？”

俄然到来的疫情也催化了一些中小型MCN机构的关闭。

王朔地址的济南大学城，大学迟迟未开学，没有了主播，他的200平米公寓成了铺排，无法发生任何价值；疫情尽管带来了线上生态的迸发，但苦于无法打破商业方法的窘境，曾响铃、严宇不得不让将团队闭幕。

但于此一起，MCN创始我们也不断在找新的平台、新的领域，期望能踩中下一个鼓起的“抖音”、“快手”，或是在败局中求生。

阿乐扔掉了抖音、快手。5月初步，他选择了一条完全不一样的赛道，建立起了生果供给链，初步在拼多多做直播带货。

本年3月，阿乐刚刚暂停了手中的短视频直播团队，前期出资餐厅失利，亏了200万，在短视频和直播又亏掉100万后，阿乐现已再拿不出钱持续扩展规划出资。如今，拼多多带货直播就成了他最终的“赌注”。

相同是在3月，严宇将开始从短视频讲师、实习中学来的内容出产、运营套路收拾，录制变成音频，走上了“卖课程”的老路。严宇以“收学徒”的名义创建了一个社群，300块钱一自个，外加600块可以学两门课程，严宇最终收了20个学徒，赚了一万多讲课费。

团队闭幕后时，他把设备搬到了公寓单独间离隔的作业室里，曩昔，他常常窝在里边看影片、喝酒，如今，这儿堆满了直播设备，声卡。

严宇总觉得，这些设备还有从头再使用的机缘。有时，看着这些设备，他就会想起，或许其时这个团队还能救过来，“我有房子，那会儿其实可以把房子典当再争夺一些出资”。

一位早些时分在蘑菇街，靠卖9.9元一双鞋子拉新客的MCN机构创始人朱一，疫情后，初步转到抖音初步蚁缵地摊的方法直播带货。合伙人置办许多现货，却卖不出钱，资金链开裂时，就现已宣告他的创业已失利。

资金越来越少，撑到5月24日，账号里只剩几块钱时，朱一将团队闭幕。MCN闭幕后，他在一家租房公司做起了出售。

如今，朱一的作业是跟房产中介抢客户，每天都在不断打电话找客户。公司的需求至少每周拿下一单。但即便把百分之三十的提点给到客户，他的成果仍然坚持惨白的状况，“我现已两周没开一单了，假定下周还不开单，我就要卷铺盖走人了。”

（应采访者需要，阿乐、王朔、严宇、朱一均为化名。）