2020年3月31日，国内成人英语培训行业龙头Midland  English完成与EdtechX的合并交易，并在纳斯达克正式注册成立新实体Meten  EdtechX，股票代码为METX。在这笔交易中，米德兰的价值约为5.35亿美元。合并后，EdtechX为米德兰英语提供了1亿美元的资金支持。

米德兰国际教育集团成立于2006年，14年来一直专注于英语教育。主要为成人和青少年提供英语培训服务。目前，生产线品牌包括：线上英语学习平台“现在说”、美团英语、美联青少年英语、美联海外考试，以及覆盖线上线下教育的3-16岁青少年英语线下学习平台ABC外国语学校。作为成人英语培训行业的领头羊，米德兰教育在2018年的线下和线上成人英语培训中分别排名第一和第二。

美团英语，成人英语第一股，值得期待！

目前的英语教育市场主要分为三类：普通英语教育市场、测试英语教育市场和课后辅导。测试英语教育是指旨在提高托福、雅思等标准化考试成绩的培训。课后辅导针对的是K12年龄段的学生。普通英语教育一般指为提高英语水平而提供的教育服务。

米德兰英语的主要服务市场属于通用英语教育市场。2019年前三季度，美团一般成人英语培训收入占总收入的55%，线上英语培训占17%，海外培训和青少年英语培训分别占14%和12%。

那么，成人教育就不是刚需，也没有超强的消费能力。美国英语如何精耕细作，取得第一名？

说起成人英语市场，首先要说说微博英语。微博英语的崩溃主要是由于成人英语需求的严重同质化和分流。同时，成年消费者工作繁忙，学习时间少，比较懒，没有明显的学习效果，所以续费积极性相对较差。而且在培养越来越多的品牌之后，各个机构的客户获取成本也在增加，会影响业务利润。因此，口碑在很多组织中尤为重要。米德兰英语注重用户体验。例如，招股书称，引入“探索课程”等新课程，将对提高学生综合实用英语语言能力产生积极的长期影响。并实施了新的退款政策，允许学生在购买课程的20天内无条件退款。这个无条件退款期的实施，将大大提升整体服务体验。在提升服务体验的同时，米德兰也在扩大市场份额。公司计划未来进一步拓展全国市场，并将进一步向二三线城市渗透。运营模式方面，米德兰快递表示将采取特许经营模式，加强市场渗透。截至2019年3月31日，米德兰已在中国7个省市运营了12家“美登”品牌特许学习中心。

在线教育赛道狂奔，或迎来新的爆点

数据显示，2017年，15.7%的美国英语客户在申请线下学习后申请了线上学习。到2018年，这一比例已增至24.2%。得益于交叉销售，网上招生人数快速增长，2016年网上招生约1.4万人，2018年网上招生4.5万人，复合年增长率为78.5%。

除了强大的线下业务，米德兰英语积极发展线上业务，将线下分销与线上业务相结合，形成公司竞争优势的护城河。

Midland  English之所以能在在线业务上超越竞争对手，主要是因为线上线下交叉销售的闭环。数据显示，交叉销售降低了米德兰英语的客户获取成本。2017年，每名注册学生平均获客成本为4510元，2019年前三季度，获客成本降至3390元。它可以有效降低获取客户的成本，为企业在激烈的竞争中创造难得的优势。米德兰英语是一种商业模式，属于成人英语培训中的OMO模式。线上合并线下。这种教育行业线上线下融合的商业模式，有利于教育品牌向中小城市下沉，同时有利于公司线上线下业务的融合，配合公司资源，精准挖掘客户需求，增强客户消费粘性和使用频率，有效降低客户获取成本，提升服务质量。正是因为米德兰乐观的商业模式，意大利的Azimut成为了米德兰国际教育科技集团上市的投资方。本次募资后，米德兰将加大线上线下业务拓展力度，市场份额将逐步扩大，公司增长潜力将进一步提升。