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作者 / rachel yeh

图 / unsplash.com

2020 年的疫情，给在线教育市场带来了暴增的用户量与市场规模，也吸引了数以万计的创业公司投身其中。数据显示，截至2020年10月，2020年中国在线教育企业新增8.2万家，至2020年底，在线教育注册企业数已增加至70万家，预计2021年中国在线教育行业市场规模将达到5596亿元。

激增的市场规模、蜂拥而至的创业团队与资本的助力，也促使了更多多样化的商业模式与产品形态的出现。此前，我们曾介绍过以短视频与旅游行业相结合的travelmew，今天我们要介绍的是一个英语短视频学习平台——彼言英语（原名“blabla”）。

2019年成立的彼言英语，在次年被y combinator选为2020年夏季队列的一部分，2021年1月彼言英语获得154万美元（约合1000万人民币）的种子轮融资，由amino capital、starling ventures、 y combinator 和 wayra x 领投，其中starling venture曾参投过在线少儿英语教育品牌“伴鱼”。

volanews和彼言英语创办人黄凯诚聊了聊为什么选择短视频与在线教育结合的形式，以及其对东南亚教育市场的出海展望。

在创办彼言英语之前，黄凯诚曾在2015年参与创办了一家名为leadiq的b2b saas公司，该公司在五年内累积融资1000万美金、年营收达到了500万美元。黄凯诚在研究知识付费的过程中，逐渐对内容推荐型的产品产生了更为浓厚的兴趣，并发现了内容推荐的商机，随后离开了leadiq，创立彼言英语。



在成立之初，彼言英语的总部位于上海，并在同年年末，将总部迁址新加坡。“这是为了后期融资与上市的终极目标（所做出的决定）。总部设在新加坡也让我们有更多机会在未来满足东南亚，以及世界其他各地拓展的需求。”黄凯诚表示，未来彼言英语将不仅限于教授英语，而且有引进其他语种的老师计划，“我们希望成为一个全球性的在线付费知识平台。”

成立一年多的时间，彼言英语用户数已破万，并获得了华为耀星推广激励金50万元。彼言英语的团队，除创始人外，包括7名工程师，负责后端、前端、及机器学习，2名运营，1名设计师，2名内容团队成员和1名产品经理，“目前周活跃人数约 1万，95%的活跃用户来自于中国，30%的付费用户为年度订阅。彼言英语计划到 2021 年将用户人数增至 30 万，重点放在中国和东南亚市场。”

黄凯诚表示，彼言英语的目标用户群体为大学生，即gen-z。app内90%的短视频内容为付费内容，按小时付费，以英语为母语的创作者制作适合学生学习的简短而引人入胜的短视频。同时，学生可以根据他们的英语程度支付订阅费，以接收个性化的视频推荐，他们可以通过app内置语音识别进行练习，还可以进行口语比赛和测验等其他功能，与其他教育平台按照课程收费的方式不同，彼言英语的订阅费起始价为39元人民币一个月。用户可以购买月度、季度和年度的vip会员，享受无限制的付费视频系列，彼言英语也向vip会员提供了多元的跟读工具以及丰富的学习功能。

彼言英语的创作者，“主要分布于北美、欧洲，目前有40位以上内容创作者，他们大多数具有英语教学经验，这些内容创作者产出超过10000个以上的短视频，彼言英语依据他们的工时给予奖励。”



黄凯诚还透露，彼言英语正在开发一个语音聊天室功能，外教可以带领主持线上英语角，以增加额外的奖励收入。为了保持视频的品质和教学质量，彼言英语的内容团队会对创作者提交的短视频进行二次审核，黄凯诚认为：“我们招募的创作者并不要求一定有英语教学经验，但因为早期线上一对一的公司的市场培育，有大量的外教曾经参与过线上一对一的教学工作，这也让彼言英语的招募审核工作相对容易很多。”

黄凯诚补充道：“目前我们还没有盈利，但期待可以在2021年，透过新增知识收费功能及线上商城，完成正现金流的目标。”

在拓展东南亚市场方面，黄凯诚告诉volanews，彼言英语已经做好了拓展东南亚市场的准备，“我们首先会进行产品ui的本地化，然后招募一到两名运营在目标国家，目前预定登陆时间是在2021年q4。”

谈到疫情所带来的变化与影响，黄凯诚坦承，“在内容创作方面，或许有些微影响，因为内容创作者无法出外拍摄外景，但不至于造成内容的枯燥乏味。在用户拓展上，我们非常看好接下来五年亚洲以及东南亚市场的发展。现在，短视频和实时音频技术已经非常成熟，用户对这类产品的需求会越来越高。透过短视频以及实时音频套用在语言学习上，我们可以算是一个跑在前头的先行者。未来我们将会透过技术和内容产出能力，把产品做得更好，让用户更满意。”

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