面对短视频诱人的红利，短视频内容创作者在品牌尚未建立、营销售卖力量太弱、内容质量本身达不到广告主要求、细分领域定位还不明确等变现难的迷雾中，如何闯出一片天地？

今日头条算数中心推出《2017年短视频创作者商业变现报告》，从定制内容广告、批量接入广告主、边看边买、互选广告、粉丝打赏等方面帮短视频创作者总结出一条可行的商业变现道路。

当前短视频内容产业已经呈现井喷状态，短视频内容竞争也越来越激烈。短视频作为适合在碎片化的时间中使用、信息量集中的内容载体，越来越吸引用户的同时，也在吸引着广告主的加入，这意味着需要充分考虑到短视频营销服务能力能否满足广告主的需求。一方面，广告主需精准地找到与自己产品匹配的短视频合作者，另一方面，短视频创作者也需通过寻找合适自身内容属性的广告主实现变现，而如何找到彼此，是这个利益链两端共同痛点。

《2017年短视频创作者商业变现报告》问卷调查显示，59.87%的优质短视频内容创作团队里没有明确的市场营销人员分工，有47.9% 不能盈利。从统计学意义上看，团队成立时间越长，团队越可能盈利；团队有市场营销人员，团队越可能盈利。

泛娱乐占据了短视频内容供应、消费、营销不同环节中最重要的部分，但随着游戏、汽车、亲子育儿类等领域的营销需求的垂直细分化，其将倒推短视频生产向更为垂直领域发展。

从不同短视频内容所对应的广告主领域来看，文娱消费型的的短视频内容，对应的广告主领域更为宽泛；而垂直型的短视频内容，与其对应的广告主领域相关性强。

在短视频营销中，不容忽视的是平台的价值，平台除了帮助分发之外，也很大程度扮演了广告中介的角色，特别是在手机、育儿、亲子、互联网等领域。

内容变现是短视频行业的薄弱环节。目前短视频的商业模式非常分散，平台补贴和广告是目前短视频创作团队最主要的变现方式，其他方式包括知识付费、电商、衍生品等，还处于起步阶段。由于变现模式存在局限，一些团队是在靠非短视频业务来盈利以供养短视频业务。短视频变现难的原因主要体现在短视频体裁、团队、平台等方面。平台补贴、内容植入、定制内容/广告、电商、贴片、冠名广告等方式是短视频变现解决的路径。

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