当下疫情，所带来的影响无需咱们多言，关于中小公司的冲击可以远超咱们的愿望。 作为一名创业者，信赖你早已初步“自救”，“活下去”变成广大中小公司主奢华的权力。

关于创业者而言，当下有必要面临的要害疑问在于，你的资金还能撑几个月？当下的事务阻滞了该怎么办？要打开新事务吗？要降薪裁员吗？……

为此，咱们从黑马导师与学员的课程中获取出问答精华，推出 《有问必答》节目， 答复各个作业、各个期间的创业者疑问，帮你找出症结地址，处置你的实践疑问。

如今大都公司皆从线下转战到线上，被逼进军短视频领域。本期总结了关于短视频领域的8大疑问， 是有关于短视频的初阶内容，由微播易创始人兼CEO徐扬以及互联网+电商运营打点专业李博为你答复，供你参阅。

有问必答 第001期

Q1：短视频第一步该怎么做？

快速地把自个的店搬到线上去，活泼拥抱线上化。关于这一点，如今现已有许多老到的玩法。

以服装品牌GXG为例，它经过商家效能公司“有赞”将许多的线下店面搬到线上，让一切的店员使用社群进入店周围的小区，向用户展示热销品和热销品，并经过发放优惠券的方法导流到线下店面，店肆中的效能人员则经过快速送货上门达到生意。经过这种方法，GXG在四天成交1000万元。此外，泡泡玛特、安踏都初步运用有赞，将地域性很强的地上店开到了线上，在窘境中完成打破。

公司是不是可以完成线上化，只是决计疑问，只需你情愿做，都可以将线上线下联系。

——微播易创始人兼CEO 徐扬

Q2：翻开短视频，我需要做哪些预备？

1、团队晋级。首要，团队要知道到线上事务才能、数字化运作、交际媒体的重要性；其次，要融入短视频/直播等交际媒体，要做到人人都懂、人人会玩、人人能播；团队要可以关于不一样平台、不一样方法有用输出战略和内容。在要害时刻，人人都能变成顶梁柱。

2、数字化转型。公司大约携手新媒体，灵敏共建数字化、交际化新方法，依托大数据做推广抉择计划，依托体系前进推广功率。例如在选择一个网红协作，不要单纯凭仗自个的喜爱来选择，而要经过数据来看你的受众在重视哪些网红。

3、当即行为。只需去试，就有机缘。

——微播易创始人兼CEO 徐扬

Q3：我大约选择哪个视频平台？

流量最多的当地在哪？早年可所以火车站、机场等线下场景，如今则是交际平台。公司在推广时，必定要捉住视频的精准途径。各平台受众、调性、方法不一样，各有千秋，合适最为重要。总之，在流量最多的当地去“夸耀”你的产品。

以抖音平台为例，它的用户画像中，90后占比52.9%，男女比例为45：55，一二线城市用户占比50%。在快手上，90后用户占比80%，男女比例为42：58。B站以年青、二次元文明为主，小红书是笔直的种草社区，淘宝是剁手党用户的集合地。

公司要清楚地晓得用户的画像，找到用户在哪个平台上，在用户的必经之路上，经过推广，去影响他们的花费抉择计划。

——微播易创始人兼CEO 徐扬

在途径的选择上，许多公司会认为抖音比快手更精准，实践上恰恰相反。80%的公司的产品，对错常群众化的，更多是面向下沉用户，所以快手的转化作用会更强。

从两个平台机制上来看，抖音是用内容带来直播，再经过直播和内容的叠加对用户进行留存；而快手是以直播招引证户，再经过内容对用户进行留存。咱们的中心是要找小众中的群众，而不是找群众中的小众。

——互联网+电商运营打点专家 李博

Q4：短视频推广有哪些玩法？

按内容类型可分为：

1、才艺技能植入：音乐、舞蹈、绘画、手工等

2、景象短剧植入：搞笑、职场、穿越、情感等

3、文娱综艺植入：脱口秀、仿照、邻居、说明等

4、常识科普植入：技巧、攻略、专业常识、文明教育等

5、种草拔草：试用、开箱、评测、清单等

个性分类：搞笑、温情、勉励、二次元、萌、酷炫、技能流等

——微播易创始人兼CEO 徐扬

有问必答 第001期

当即处置你的疑问

Q5：公司的短视频号要做啥样的内容才干招引到精准的粉丝？

我们上抖音、快手的中心意图是文娱，曩昔依照流量思维，许多公司会经过打造泛文娱的账号，一步步招引粉丝再做转化。而如今，即便你的视频有很大的观看量、点赞量，可是用户一般看过就走，并不会简略重视一个账号，因为同类的视频太多，很难构成中心竞赛力。

一个精准的公司视频号，内容上首要必定不是公司的硬广，其次也不是泛文娱的段子，中心在于能否做到一起与共同。一起是指你的视频不只让用户看到了一段美观的内容，更要让用户感遭到一个活生生的人、一个风趣的魂灵；而共同是指从选题到画风要让用户感到共同，这样才干给用户留下最深化的认知。

不要为了流量而做流量，更要从用户需要的视点去思考内容。找对适合的途径，给到用户美观的、异乎寻常的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，才干转化为对公司视频号的重视。

——互联网+电商运营打点专家 李博

Q6：做短视频内容有啥套路吗？

假定你真的想要经过做一批精品内容，来找到一批精准的、有价值的用户，那么有如下一条无缺途径可以遵从：

1、树立账号IP，要选择自个擅长的领域，契合自个的要素与特征；

2、要构成账号和内容的矩阵，账号越多就能用更低的本钱去获得更多的流量推送，成功率就会越高；

3、根据账号和内容的特征，选择在适合的平台进行规划；

4、组织专业的短视频团队，不可以外包也不能代运营，道理与创业前期找合伙人仍是作业司理人相同；

5、要深度晓得各个平台的举荐、加粉逻辑，以及“作弊”小技巧；

6、拟定内容的标准，要构成一套低本钱高功率的视频制造流程；

7、树立与粉丝的互动，经过如微信群等方法，进一步引流并运营好你的粉丝；

8、要深度晓得直播的玩法，能做到视频与直播相联系，加强粉丝重视与转化；

9、要方案变现的进程；

10、要深度晓得账号的生命周期，在适合的时刻点选择适合的动作，争夺延伸周期。

——互联网+电商运营打点专家 李博

Q7：做短视频账号，可以交给代运营做吗？

我非常清楚地告诉你，不要找代运营做，因为账号的归属权很重要。你的短视频账号跟另外账号纷歧样。假定你做个淘宝、天猫店，让代运营公司做，做得起来或做不起来，你都可以把店拿回来。短视频账号是需要用身份证注册的，将来你要收回来的时分，很简略出疑问。另一方面，拍照、内容构思、传达，账号一切的根都在你的脑际中，一个代运营公司怎么可以帮你把它拍照好？

所以除非你是大公司，比方某些公司需要许多账号，而且有很高的核算，可以找顶尖的机构，才干够找代运营。关于大大都中小公司而言，有必要掌控运营短视频账号的技能。

假定它是你将来推广的一个触点，你是可以外包的；但假定它是你推广的中心，你必定要亲手去做，用尽时刻、用尽精力去做才干够。

——互联网+电商运营打点专家 李博

Q8：短视频推广的难点在哪？

短视频推广的最大难点在于，当前在整个抖音世界中90%的短视频账号都是不盈利的，就是说真实可以发生获利的都是所谓的头部号和笔直号。

如今做短视频，你会在线上看到许多课程，去任何线上平台你都能花几十块钱买到非常多的短视频课程，可是这些课程都没办法帮你处置一个疑问，就是盈利。它帮你处置的都是怎么拍、怎么剪、怎么发布、怎么让你的视频被更多人看到。

但公司短视频的中心疑问是盈利，你的账号将来在哪些通路稚褴够发生获利，这对错常多的公司所遇到的最大难点。

——互联网+电商运营打点专家 李博

以上是关于短视频的初阶内容

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