据艾瑞咨询发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》中显示，广告市场产生了较为剧烈的变化，而其中变化最为明显的是信息流，广告规模达到了325.7亿元，其中短视频信息流广告增速尤为迅猛。目前，短视广告已经成为了微博、微信等在内容推广上的必备神器。

此外，短视频平台的用户量也达到峰值，快手目前约有5000万日活用户，而美拍的用户半数集中在一二线城市，如此之大的用户基数，广告方怎么能够熟视无睹？因为有了广告方的需求，而视频达人也急需通过变现达到自己的最终目的，两边一拍即合，视频达人的变现之路在这样的良机之下变得海阔天空。

陪伴，抓住心理的空虚

想要抓住男人的心，就要抓住男人的胃，这是描述婚姻生活中的一句话，抓住了男人的需求，才能收住他的心。而放到短视频变现之路上依然奏效，其实就是抓住用户的心理，给他们足够的陪伴，才能够让粉丝对视频达人有长期性的关注，这样才意味着有变现的可能。

空巢青年是对为了工作在外打拼年轻人的新称呼。之前网易联合探探、Blued发布中国首个《空巢青年人群画像》，其中22-25岁的空巢青年占比51%，26-29岁占37%。租房、单身狗、工作迷茫，这些都成为空巢青年的新标签。而其中内心的空虚是最难以填补的，短视频的出现，正好满足了空巢青年巨大的情感需求。

在美拍的平台上，nG家的猫就是这样一个抓住用户心理而成功变现的事例。通过自己家乡的语言和北京话的穿插，用大哥哥式的口吻，通过对社会话题的讲述，比如大学毕业后没工作的尴尬怎么面对这种类似的话题，都能够直击青年的内心深处，这样的视频达人自然很快脱颖而出。在之前4月份刚刚出现的情感陪伴类短视频《分钟女友》也正是瞄准了空巢青年在情感方面的诉求，通过模拟恋爱的场景和模式，使用户感受到情感的慰藉和心灵的陪伴。

抓住心理的底层需求，才能够让变现之路的基础更为扎实。

内容，细分也要细心

不论什么时候，优质的内容都是吸引用户抓牢用户最重要的法宝。之前的papi酱之所以能够在短时间内成功，就是凭借着变音的效果以及对热点的犀利点评，才有了如今的成就。而随着短视频种类的增多，细分的市场下更需要细心的维护。

现在内容纷繁复杂，能够在一个领域深耕才能够成为内容的霸主，这不仅需要专业的实力也需要扎下去的精神。在《短视频达人发展趋势报告》中，仅一个舞蹈就细分出镜面舞、拉丁舞、爵士舞等种类。而这样的领域细分为拥有更多粉丝提供了可能。

据艾瑞调查的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿。而美妆产品零售线上渗透率已经达到了29.2%，且平均每年都保持着20%左右的增长。随着移动互联网的发展，消费方式的改变也让美妆内容走出杂志而有了新的发展趋势。被称为美妆博主第一人的Michelle Phan，利用Youtube走红之后，不仅成为了兰蔻和欧莱雅的彩妆代言人，还推出了个人的电商网站，通过视频将粉丝导流到自己的电商品牌，形成了固定的用户群。而在美拍中，美妆的排名度以人体彩绘Kika 137.5万播放量和小黑妞^68.8万的播放量位居一二位，她们以独特的人体彩绘和搞怪妆容为主要内容，通过这样的专业深度让用户量持续的增长，加强了粘性，从而为吸引化妆品品牌然后进行变现，奠定了基础。

价值，变现几率的保障

从视频达人到一个电商的转化，在表面上看起来会对视频达人的关注度有一些影响，但其实并不是如此。只要和用户之间形成一个良好的信任基础，才能够让达人的电商转化之路变得平坦。

能够成为电商进行变现的成功率，关键就在于信任二字。粉丝对达人的关注度越高，粘性越强，成功转化为消费者的几率也就越大。作为达人能够推荐的产品一定是具有高价值的，否则这种转化几率的持续性就会随着价值的层次不齐而产生影响。

在美拍的平台上，HoneyCC 在2016年凭借一条短视频，卖出了三万条牛仔裤，实现了短视频内容导流电商变现，创造了一条裤子在一星期内30万的电商销售额。在视频中通过展示不同的人对裤子的需求，以及在试穿时抬腿、拉腿的夸张姿势，在证明了裤子质量的同时，也拉近了和用户之间的关系，交流感十足。而她本人表示“只有选择了更好的品牌，制作了更精良的视频，才可以保证长远的发展。”

短视频风口的下半年已经来临，视频达人云集，视频的种类也逐渐丰富，虽然竞争激烈，但是在平台的扶持下，强大的广告需求和达人自身变现需求的结合下，短视频创业者的变现之路也逐渐变得宽阔和清晰。

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