作为当前国内最大的新媒体短视频平台，二更在全国具有14家分公司，其间包括7家全资子公司和7家控股公司，专职创造团队近400人。2016年出产视频3000条，2017年5000条，估计2018年会抵达1万到2万条。视频全网播映量超100亿次。

在投入新媒体短视频作业前，二更的创始团队效能于青年时报的广告运营部,从事传统报业广告。2000年到2011年，是纸媒打开相对较好的期间，但在随后的几年里，移动端阅览习气的延伸、纸媒的断崖式下跌，致使报纸广告营收以每年30%~40%的速度下滑。

2012年，团队初步寻求初度转型，转战PC平台，制造20到40分钟的长视频。但那时的视频平台只需两种商业方法：一是大IP的冠名，包括广告的植入；二是一般流量的广告分红。尽管那时视频每期内容的播映量能抵达200到400万，位于网站播映量的前列，但网络分红只需2000到4000元支配，完全没有办法掩盖团队的运营本钱和内容本钱。

在这样的情况下，咱们又回到了传统媒体，做电视台的时段买断，其时地上频道的广告招商在本地客户方的认可度较高，运营的作用也极好。但到2014年，传统媒体的广告影响力再次虚弱，团队初步寻找第次的转型，而新媒体作业经过2013、2014年的粗野生长，自媒体逐步老到，这也正是切入短视频新媒体运营的好机缘。

二更在2014年11月30日上线，其时团队只需6自个。在传统媒体大环境改变的情况下，二更在许多的转型团队中锋芒毕露，树立自个的方法，有几个要害性方针：一是重视人数很快打破100万；二是每期推送的内容，阅览量可以打破10万+；三是越来越多的客户寻找咱们制造视频，咱们也接收了许多的新客户。

但随即咱们就遇到了疑问，二更诞生在杭州，运营 9个月之后发现杭州本地的内容选题都被咱们做遍了，再做契合全网用户选题的内容，有必要走出杭州，本钱就会显得比照高。所以，在这个时刻点上，二更提出了全国化，经过联系全国更多的团队，一起创造优质的内容。

2016年头步，二更在全国缔造自个的分公司，上线了北京、上海、广州、成都、西安公司，效能、华东、华南、西南和西北区域。一起与全国二三十个城市的团队协作。以此，在全国规划30多个城市和5个海外城市，根柢可以掩盖一线和二线中心城市，树立了雾化型的网络。二更还和高校进行协作，具有线下100个高校本钱，1万个大学生的视频制造后备团队。二更不但做内容出产，还做出产团队的联系，包括客户的效能和线下运营。到今日的全国化规划，是二更规划化的途径，也适应了二更本身的公司打开和趋势。

二、短视频的打开趋势

趋势1：80%的互联网内容将以视频方法呈现

前两年我们更倾向于以图文的方法去展示内容，认为视频出产周期长、质量差、不能大规划出产。占有互联网首要方位的是内容版面，但如今这个趋势现已完全改动了，视频内容得到了很大的前进，平台已初步重视和撑持视频。

趋势2：短视频是次代代的图文

从底层逻辑上来看，短视频不是长视频的缩短版。长视频繁然依照原有的大IP途径去走，而短视频更多的是图文的晋级版。短视频将来更多的会和零售做联系、和花费做联系。

当咱们在研讨内容传达的特征和特征时，发现早年的内容传达是可控的，咱们晓得内容将经过怎样的途径、怎样的媒体方法、在啥时刻点，去触及花费者。比方在电视上，咱们晓得九点新闻将会以播报的方法，触及到正在收看的观众，这是固定的，是一切人都能估计到的。而在今日这样一个信息的年代，我们看到的信息是碎片化的，这需求你在传递信息的时分，有用性、无缺度要更高，那么视频刚好是信息无缺度最高的一种体现方法，能更高效地占据用户的心智。

到2017年6月，我国网络视频用户规划达5.65亿人，在全体网民中渗透率不断前进。移动视频用户规划达5.25亿人，视频现已变成一种更受等待的新方法。估计将来视频用户总量进入缓慢增加期间，移动视频用户增加是增速主动力。这不和意味着整个商场用户习气的老到，它会带来商业方法的老到，以及整个视频需要的急速暴增。而当前的首要敌对就是视频，特别是优质内容视频需要的急速增加和作业产能之间较大的供需敌对。

三、新媒体运营体系

新媒体运营所需的根柢要素几乎都可以在传统媒体中找到，别离是：内容、发行、品牌和推广。

内 容

二更带着稠密的传统媒体基因来到新媒体短视频领域，成功的缘由是啥呢？

专业质量 规划效应

媒体文明 商业运作

专业质量。前两年网上的视频内容，相对来说质量是比照差的，它更多的其实是靠泛文娱的、搞笑的，甚至打一些擦边球的内容方法来招引流量。但咱们一向在坚持做质量。必需要做干流的价值观，干流价值观的内容才干够构成干流，才干够得到干流商场和干流品牌客户的认可，因为这展示的是调性和价值观。

规划效益。视频制造的周期很长，二更为了坚持高质量的视频产出，给到每个导演团队的拍摄、制造周期是两周。作为媒体，咱们需求每天在线上平台都有产出，每天都有更新。内容出产的不和依托的是人才和团队，并经过组织化、专业化、集体化的出产打点方法来运营。

媒体文明。坚持内容的道德。二更的Slogan是“发现身边不晓得的美”，咱们一向传递正能量。之前二更出产非常多的正能量深邃典雅的内容，咱们叫它非虚拟的人文写实类短片。经过不断传递正能量，为咱们树立了非常好的品牌形象，堆集了非常多的优质客户，杰出的维护了政府联络。

商业运作。在内容上，打造内容即推广，推广即内容的产品。在新媒体上，信息非常涣散，用户获取信息的途径非常多，你不可以能让用户在看完这条视频之后，再来看广告，再来看推广内容。所以在视频打造的时分就要把推广嵌入进入。

一起在内容的打造上，咱们总结出“三真”的理念：真人、真事、真豪情。只需咱们在互联网上做内容的传达、信息的传达，这三种办法都可以做到。咱们分析了几个途径的特性，交际媒体大约是如今最干流的、占一半以上流量的信息网络。在这个网络上，用户的自立传达对错常依靠于心境和观念的共同性的。假定你和用户观念共同、假定你把他的心境拉的很高，是可以协助品牌快速传达的。一起真实的人物、真实的故事，是辅佐用户情感被快速前进、辅佐抵达用户认可的重要要素。

发 行

01 发行途径

内容驱动建构全方位传达体系。在此基础上，咱们总结归纳出W+T+N+S+I的办法论。W指的是微博、微信;T指的是top途径，包括头条号、企鹅号、大鱼号、秒拍；N标明视频门户、归纳资讯、视频app、东西app；S标明screen（屏幕），包括航班机场、地铁公交、户外楼宇、ott电视；I指international（世界化），包括海外站、youtube、facebook等等。

这些途径不和的运作方法和商业潜力空间都是纷歧样的。当前商场空间最大的是W的途径，包括微博和微信，在这两个平台上，用户数量大、用户习气好、商场认可度高、商业价值高。

T这个途径上，其实它只需曝光，没有商业，许多公司会选择在新闻平台型的媒体上投进广告，但从本质上来说，这些途径商业化的堵截只需途径商本身掌控，作为内容出产方或自媒体运营方来说，并不能有用掌控平台本钱，没有办法把在平台上的本钱有用的商业化。当然，近段时刻，情况有所改进，经过途径上做自媒体可以去做一些商业化的转化。

N是归于传统的途径，相对来说，流量比照涣散，但可以添加必定的曝光度。

S更多的是会集在线下的途径，二更在线下具有大约30万块屏幕，据线下协作火伴反应，每天具有1亿人次的观看数量。

I就是世界化海外的途径，因为有许多的政府或公司客户，它存在外向性经济，特别重视海外有些的宣传。

而有一点情况是比照特别的，本年以来，被许多人看衰或扔掉的电视，得到快速的前进，越来越多的年青人经过观看电视屏幕来获取信息，这首要是源于网络电视、音乐电视的广泛和领会的优化。总的来说，将来内容的传达途径首要有三个：一是电脑；二是手机；三是电视。

02 变现方法

环绕内容与粉丝价值的变现方法有几种：一是广告；二是流量；三是电商；四是付费。每个板块不和对应的团队才能是纷歧样的。

广告变现的方法是当前二更比照合适的，因为二更本身是做媒体的，它的利益在于：一是有许多的产品可以用于推广；二是具有非常高的媒体价值，可以做大规划的品牌的溢价；三是有许多的传达网络，协助品牌做影响力的推广。

流质变现的方法比照合适媒体调性相对比照弱、但播映量特别大的团队，比方制造搞笑视频的，它的流量比照大，但一般不会有用户，它首要是经过流量来进行变现的。

电商变现的方法首要来自于流量和供给链，电商是卡在流量和供给链之间的，当你有了好的供给链的时分，可以做电商；当你有流量的时分，你也可以转化成电商。所以如今非常多的内容电商，其本质是做流量，是根据交际网络的流量。

内容变现的方法实践上是常识付费的方法，它的要害要素在于优质常识性内容的研发，最多是来历于两个领域：一是早年做出书的领域，他堆集了许多的体系化的常识性内容；二是来历于培训。在这两个领域，掌控着常识付费的中心要害要素。

营 销

二更团队700号人中有100多人是专门从事客户效能作业的，期望能做到全地域、全作业、全品类、全途径、全天候的效能。咱们还有专门做联系推广的4A公司、作业研讨机构，在商业的体系内，树立专门的商业视频商学院，做商业视频的研讨，每个月在全国各地做一些商业客户的新媒体推广发展共享沙龙，每季度发布商业视频，打通整个商业体系。

品 牌

品牌上，第一，二更会在各个城市落地协作活动；第二，二更会专门做一些作业和内容的推广；第三，二更会去做一些社会公益方面的宣传，越来越多的公司初步知道到公益是一个宣传的好途径，在完成商业化的一起，可以协助到别人。

四、新媒体的运营

在新媒体傍边，啥是新的商业方法？啥是新的内容出产方法？啥是新的内容传达方法？啥是新技能？

近两年，有一个趋势叫做公司媒体化，曩昔咱们效能的公司，在公司方，公司出产产品，经过公司建立或许树立花费途径，让用户花费它的产品；在媒体方，媒体出产内容，经过媒体的传达途径，让用户花费内容；这两条途径之间彼此是不打通的，仅有的途径是公司向媒体收购它的内容或经过媒体途径去影响花费者，让花费者经过公司的途径，再去收购公司出产的产品。

今日的情况现已改动了，许多用户在互联网上触摸到内容，在底层基础设备打通的情况下，直接花费公司的产品，一起有有些公司本身也在不断地出产内容，比方说杜蕾斯，作为一个产品，它的运营人员把自个打构成了一个段子手，或许它的产品在这个作业未必是最佳的，但就是因为公司出产内容的才能、掌控媒体化的才能，它把正本具有的品牌优势、产品优势、效能优势，改动成清楚明晰的竞赛优势。

这在淘宝上相同打开地非常灵敏，越多的电商人群，经过短视频直播或是淘宝后台，赚取流量。它的基础在于正本的商业化途径是打通的，顾客也认同和习气了这样的商业出售途径，从另一视点来讲，它也体现了花费晋级的趋势。正本的电商平台是货架式的，一切的内容，产品摆放在上面，明码标价，经过价格来招引客户。但如今的一、二线城市、新式干流人群对价格，并没有那么活络，他们更多地花费的是价格之外的产品和附加值，而这些附加值更多的需要经过内容的精美包装体现出来。

国外的波特女士网站，在这个网站上，你进入页面是看不到产品的，一切的网站都是内容，比方明星的街拍、明星的分配、休假的攻略，产品是藏在内容不和的。十年早年，咱们做电商的逻辑非常简略，口叫喊“得屌丝者得全国”，一切的产品，你卖的廉价就有用户来买，获取许多的流量。咱们那个时分根柢不敢想在互联网上可以卖奢华品。咱们觉得这是一个领会型的经济，是需要到店、到线下去享受效能、去领会、再去买的。可是今日咱们看到整个世界在发生改变，奢华品也能经过互联网生意，而且是精心的包装在内容之下的。关于这个网站，它的创始人有一句话：“将来，媒体公司会变成零售商，零售商也会变成媒体公司”。这句话可以有一些必定，但也从旁边面验证了，当一个公司，它的媒体化才能高的时分，它就可以获得更多的竞赛优势。

在媒体化进程傍边，存在着内驱力和外驱力，内驱力最重要的是内容可以传达，途径不再坚持在媒体的手里，而是每自个包括公司都可以获取，内容分发的门槛大高低降低。而外驱力在于内容本身以及出售基础设备和习气的构成。

咱们调查到如今整个新媒体的出产方法还对错常初始的，所以二更才会不断地在商业方法上、技能上、出产方法上去做一些新的思考和探究。今日二更还没有探究出一条百分之百老到的途径，可是咱们有这个危机知道，不断去思考和探究公司打开与新媒体打开的方向。

延伸思考

近几年爆红的产品许多都呈现了越来越多的视频形状，所以乎咱们可以断定短视频的年代正在到来。短视频是次代代的图文，将来80%的互联网内容将以视频方法呈现。关于在短视频作业创业的公司而言，大的平台机缘现已不多，机缘更多地存在于笔直细分的专业领域；关于更多的公司，则大约思考如何经过短视频这个新媒体抵达传达和推广的作用，也就是如何经过内容、发行、品牌和推广树立短视频的运营体系。

注：文章由五新研讨中心收拾供给；延伸思考由阿里巴巴商学院2017总裁班教育班主任裘涵博士结束。

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