中新网北京10月2日电(记者张冰清)GOGOKID品牌代言人章子怡与耶鲁大学教授的跨界对话，让蛰伏已久的GOGOKID再次回归大众视野。

最近，在线少儿语言培训赛道也见证了很多好事。过去51talk和VIPKID接连报道规模盈利的消息，后来以绘本起家的伴鱼在一个月内获得两轮融资。此时看来，字节跳动GOGOKID的高调公共品牌行动并不简单。

新东方用户运营中心主任朱兆伟告诉未来网记者，线上少儿英语赛道重新焕发了活力。

学生们正在体验在线教育。未来网记者张冰清摄

线上少儿英语一对一的市场格局将被改写

在疫情云经济的催化下，在线教育渗透率不断提升，下沉市场逐渐打开。有教育工作者表示，疫情刺激了在线教育的潜在需求，市场规模快速增长，加速了在线教育的渗透。

艾媒数据显示，2020年在线教育市场规模将达到4858亿元，用户数将达到3.51亿。在英语市场的迫切需求下，在线少儿英语一直是教培市场的黄金赛道。其中，在线青年英语市场渗透率为22%，未来两年将持续上升。预计明年渗透率为37%，2022年为51%。

但硬币的背面，今年教育行业不断变化，资金投入更加谨慎。

公开数据显示，2019年国内教育行业共有372起融资案例。截至目前，2020年前三季度融资案例仅有165起，不到去年的一半。随着思维等品质赛道的兴起，线上儿童语言训练似乎进入了牢不可破的境地。

事实上，在线少儿英语一对一赛道的格局正在被改写。此前，达达英语、VIPKID、51Talk、vipJr据说都是围绕青年在线1v1英语培训赛道的四大明星企业。

到现在，去年vipJr已经在中国“卖身”给平安，现在已经融入平安智慧教育的版图，有一棵大树可以跟随。升级后的“平安好学”应该是“K12一站式全科学习平台”，不再局限于英语赛道。

今年，达达英语被告知，为了美好的未来，它在“推销自己”。此后更是深陷家长投诉单方面修改合同的事件，被央视点名。

在2020年实现两次盈利后，51Talk成为年轻在线外教的一对一赛道，并连续两个季度实现盈利。很快，51Talk的第三份财报于近日出炉。51Talk最新财报数据显示，2020年第二季度，其营收为4.93亿元，较去年同期增长39.95%；净利润3276.6万元，同比增长195.86%。

不久前，VIPKID宣布公司单位营业利润(UE)连续两个季度为正，90%的渠道实现了一阶盈利。据VIPKID介绍，该公司已成为中国唯一一家营收数百亿、ue地位积极的在线教育企业。

此时，从绘本切入行业的——名少儿英语教育“伴鱼”于8月17日宣布完成1.2亿美元C轮融资，并再次宣布在短短一个月内完成由GGV  ggv资本与BAI  Bertelsmann亚洲投资基金共同投资的数千万美元新一轮融资。有了它，行业震动了。

有教育工作者承认，疫情会把线上孩子的英语下沉到四五线城市，从而加快线上教育对线下教育的赶超，弯道超车的机会会重新出现。

在这样的行业格局下，GOGOKID的重新崛起就更有意思了。即使GOGOKID在去年被解雇，它甚至导致人们猜测字节跳动将放弃其教育业务。

今年7月，字节跳动高级副总裁兼教育业务主管陈林

烧钱烧钱，一对一模式的成本还是人为的高

但是，网络儿童英语拓展并不是那么容易的。教育行业需要“慢”，但幼儿在线英语在资本下必然是一路狂奔。

在快速扩张的背后，赛道玩家的盈利模式似乎不足。“获客成本高”、“长期盈利”、“疯狂烧钱”等质疑声不断，关于一对一模式“规模不经济”的声音也不少。即规模越大，复杂度越高，成本越高。

“线上少儿英语一对一单纯依靠送货上门来获得客户。这种商业模式不会特别好。”伴鱼创始人兼首席执行官黄河说。

即使在51Talk实现三次盈利后，随着疫情带来的红利逐渐消退，51talk的营收增速也呈现下降趋势。如何在后疫情时代保持良好状态，是对市场每一个玩家的考验。

有分析称，一对一在线教育难以盈利，其中一个主要问题在于班级类型。目前大多数在线一对一英语机构使用外教资源，大大增加了上课成本。

一方面，教师成本高。从收入成本来看，一对一模式下，教师的薪酬成本很难压缩。此外，扩大规模需要大规模提升教师，而教师培训门槛较低。随着教师数量的增加，管理的难度和成本急剧增加。如何平衡发展速度与师资数量和服务质量成为一对一模式的痛点。

另一方面，运营成本高。自一对一模式兴起以来，由于行业的高度同质化和竞争力，以及研发、师资和管理的高成本，运营模式简单，但却提高了运营成本。

最后，获得客户的成本很高。虽然一对一模式单价高，但获客成本也高。在红海，流量越来越贵，无论是线上还是线下，盲目烧钱购买，最终导致雷霆万钧。另外，受限于师资力量的不足和有效营销渠道的稀缺，如果没有足够的时间和资金打磨产品，无论是拉新产品还是从口碑上介绍，很少有客户会得到结果。

新东方创始人余在分析新东方一对一业务的发展过程中提到，“测试模式的时候，不能放出来一对一赚钱。如果看数据，利润是3%到5%。如果你不小心，这家公司正在亏损。当时我觉得这种模式不转型就不会大，风险也不会大。”

拓展主体是必然趋势，玩家加速护城河建设

一对一模式是在线少儿英语的起点，但不是终点。其实很多知名的线下少儿语言培训机构也在积极尝试加快护城河的建设。

记者注意到，有媒体报道称，GOGOKID已经做了一些技术尝试，比如尝试与瓜瓜龙英语进行链接，在教学场景上为用户提供更多选择，比如直播录制、播音混音等。

结合瓜瓜龙英语打组合拳似乎是一个妙招，加快联动会光彩。此外，今年2月，VIPKID宣布其大班业务正式更名为“米网学校”。本产品面向小学生，专注于大班直播课产品。课程包括英语和数学。

完成C轮融资后，伴鱼宣布将在扩张战略和人才引进上重点加码。

从经营效率来看，伴鱼绘本属于低客单价、低流量的内容工具学习产品，而高客单价、重服务的伴鱼儿童一对一英语属于核心产品，而伴鱼AI课、伴鱼精读课则属于高毛利、中客单价的盈利产品。

怎么做，怎么平衡转化的力度，还是个未知数。锐思学科英语CEO王力宏近日表示，在线教育的进一步渗透趋势显然带来了新的发展机遇，但这并不意味着

同时他指出，具有一定体量的流量入口是稀缺资源，是所有兵家必争之地，使得市场成本极难控制。另一方面，教育客户的生命周期其实很短。事实上，大多数在线教育机构一半以上的学生只需要花一次时间。这意味着在线教育公司每天必须不停地购买流量，如果停止，会立即影响收入的增长。因此，在线教育的困境在于“成本> LTV(生命周期总价值)”。

徐伟认为，机构要想尽办法开拓新的客源，提升LTV，而不是一味想着如何降低获客成本。至于具体做法，文章中指出只是从横向和纵向两个维度增加了SKU的数量。横向维度是拓展科目，增加其他科目的SKU，满足学生多科目学习需求。纵向维度是产品扩张，围绕自身主体提供不同定价和定位的产品组合。

还有一种观点认为，竞争格局未定，让每个玩家都有机会跑出去，但防范风险还是很重要的。