近年来，市场规模过亿的在线教育领域复合年增长率已超过20%。经历了2015年的资本狂潮和2016年的资本暗流涌动，当时间的指针指向2017年，面对在线教育市场，资本变得冷静了许多，但K12在线教育的受欢迎程度并没有下降。

数据显示，2015年国内在线教育市场规模约为1192亿元，2018年可达2046亿元，复合年增长20%。然而，如此巨大的市场却是镜中月，水中花。

现实情况是，国内70%的K12在线教育机构仍处于亏损状态，盈利企业仅占5%，10%已经倒闭。企业家和资本正处于等待市场变化的胶着期。

成立于2013年的少儿在线英语平台达达英语，从上海起步，在混乱中杀出一条血路，成为市场黑马。经过四年多的潜心探索，依托一对一的海外外教、完备的教学模式和创新的营销手段，积累了大量精准用户。如今，达达英语可以在地铁里或街上看到。

2016年9月，达达英语宣布完成数亿元的B系列融资，12月22日，达达英语宣布完成数亿元的B系列融资。据悉，B轮融资由东方福海领投，最后一轮投资由投资者跟投。此前，达达英语曾获得宋庆基金、龙腾资本领投、飞马基金、宋庆基金和A轮投资的天使投资。

黄国强投资了互联网细分领域最好的企业之一，如酒仙网、昆仑万伟、联络互动等。这一次，他能如此大规模地进入在线教育，不仅仅是作为长期投资，更是因为他看好这个赛道，他也认同达达英语创始人芷惠的想法。黄国强认为，企业家的可靠投资是投资的先决条件，并以产品思维和战略眼光锁定创始人。昆仑万伟周亚辉和酒仙网郝鸿峰都有这样的特点。

达达英语官网显示，注册学生数十万，付费用户上万。单门课程购买周期为一年的情况下，人均支付约2万元。

在投资普遍收紧的情况下，是什么让达达英语取得如此骄人的成绩？为什么要在短短三个月内快速完成两轮上亿元融资？

千亿的市场规模有吸引力，痛点需要打破

数据显示，想要成功的学龄儿童约有3亿，家长约有6亿，市场潜力上千亿元，家长为孩子英语教育买单的意愿逐年提升。《2015中国教育行业白皮书》显示，2015年，40%的中国家长准备为孩子投资5000元以上的英语学习，而2014年这一比例为24%。

其中，9%的家长愿意在孩子的英语教育上花费2万元以上，比2014年的4%高出5个百分点。

但幼儿英语培训市场存在规模小、水平低、教学内容同质化、形式单一、教学不规范、教材不科学、教育质量不稳定等诸多痛点，使得市场潜力长期得不到释放。

在线教育的骨头很难啃，这已经成为业内共识。普遍的共识是，网络教育的价值只有通过好的老师和好的课程才能实现。面对困难，如何突破，达达英语摸索出了自己的一套打法。

固定教师模式：固定上课时间，为学生匹配固定的私人教育

中国在线教育的弊端之一就是“抢老师”。谁口碑好，教学质量高，谁就会一边倒，很多学生就会涌向一个老师。

达达英语采用“固定教师模式”，完全不同。教师是一对一的，即可以根据学生的学习情况进行教学和系统培训，避免出现教师不了解学生、学习进度不够顺利的问题。

这种“一对一”的教学模式

达达英语拥有一支来自欧美各地的外教团队，他们都来自欧美以英语为母语的国家，拥有纯正的英语口音、TEFL和TESOL证书、国际英语教学资格认证、不间断的达达英语培训。

除了一对一的固定外教上课，每个孩子都会有固定的外教上课，让孩子可以成为外教的朋友。实践证明，90%的孩子每天和外教学习2个月后，就能自信地和外国人交流。

鉴于教师素质参差不齐，外教有严格的聘用标准，通过率只有10%。录用前必须经过资格审查、面试发音、试讲、岗位培训、考核评分等严格的考试；教师入职后，将通过日常监督、定期抽查、家长反馈、再培训等方式，保证提供同样的教学质量。

此外，所有外教都使用一套标准化的外教管理系统，包括电子合同系统、视频面试系统、考勤管理系统、薪酬管理系统等。进行统一管理，并且培训是基于整个操作系统进行的，避免了学生和老师之间的单线联系。

同时，专业的助教团队也将为教学质量保驾护航。助教一般英语专业毕业或有留学经历。每位家长都有一对一的助教，解答家长的问题，定期评估孩子，巩固学习内容，调整课程进度。

达达英语自成立以来，一直致力于通过技术研发提升先进的实时互动课堂。目前，达达英语已成为国内首个支持iPad双向视频互动课堂的在线学习平台，并已大规模投入商业使用。教室100%完全透明，家长可以随时随地用移动终端“看到”孩子的学习情况。

完整的教学体系：自主开发的兴趣课程和学科英语体系

达达英语独家引进国际小学原版教材，希望通过不同科目、地道语言的阅读材料达到语言学习的目的。

达达英语面向5-6岁、7-9岁、10-12岁、13-16岁的孩子。教材分为20个级别，根据目前孩子的水平进行一对一VIP教学。

此外，达达英语拥有自主研发的兴趣班和学科英语体系，同步了著名私立学校的英语课程，在拼写和语法的基础上提高了英语口语水平。

除了采用欧美教学方法外，还推出了新的国际小学智能教材。目前，教材被许多著名的私立学校和外语小学使用。

阅读是孩子英语学习中非常重要的一个环节。家长要选择适合孩子词汇量水平的阅读材料，让孩子养成良好的阅读习惯。达达使用的教材是一套层次分明、体系有趣、来源相同的教材。根据不同层次，建议阅读不同层次的阅读材料。

除了主修课程，达达还努力在辅修课程上给学生多样化的选择。除了一对一外教辅修课程，还可以根据孩子水平智能选择分级课件，随时预约上课。

今年第三季度以来，达达英语不断加大师资培训、教研投入，根据学生英语水平、家长需求、评价体系为孩子定制学习方案。据悉，在本次B轮融资中，达达英语仍将重点拓展教学研究、教材和师资。

达达英语创始人芷惠表示，在未来的发展规划中，达达英语将重点发展“固定教师模式”和“完整教学体系”模式，并在教研、技术、师资培训等管理方面加大投入。

Papi酱和Mimeng有助于花式营销

除了独特的运营模式，达达英语还有自己的营销策略。作为创始人，芷惠之前是营销领域的“老司机”

2016年12月16日，《Papi酱的不定期更新》，“任性”的英语老师直接把“1对1在线英语”翻译成了“达达英语”。在此之前，达达英语花费数千美元成为《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴。还与传媒行业流量较大的米萌、粥悦悦合作，一篇文章轻松获得10W阅读量和数千赞。

得益于优秀产品的精准营销，达达英语取得了不错的成绩。根据反映网络曝光率和用户关注度的百度指数显示，11月搜索数量开始飙升，到12月16日达到14489的峰值。

在过去四年的发展中，达达英语从一个初出茅庐的新人成长为行业的领军人物。经过市场的考验，它已经慢慢成长为在线教育行业的一大品牌。