??先听一段VC跟某创业者的对话：

VC：张总，咱们几个partner研讨了一下你这个Deal，全体说来，你们Business Model有立异，cash flow和revenue很安康，你们的founder和team咱们也很满足。咱们方案投3个million，给你的post valuation按8倍forward P/E，稍后我会给你一份Term Sheet，你们研讨一下，签了咱们就初步做DD、再报IC附和，假定顺畅的话，2个月之后就可以close了。

创业者：“… ？？…费事你别说日文，好么？…”

其实VC是在说我国话！假定他们不装模作样的话，创业者仍是很简略听懂的。上面VC那段话“翻译”如下：

张总，咱们几个高层领导把你这个项目研讨了一下，觉得你的事务方法不错，资金情况和收入情况很棒，另外，创业团队咱们也很喜爱。咱们方案出资300万美元，公司在咱们出资之后的估值依照下个年度获利的8倍核算，我会马上给你一份出资意向书的，你们研讨一下里边的条款，签署之后，咱们就可以组织人对公司做尽职查询了，然后抄送咱们的出资抉择计划委员会批阅，顺畅的话，2个月之后，钱就可以打到你们账户里了。

如今不只是是外资VC会这么搀杂着英文单词说话，就连许多纯本乡VC也这么说，哪怕他们其实连一句无缺的英文都不会说。所以，要去跟VC打交道，创业者不学点英文是不可的。那咱们就从最根柢的英文单词初步吧，学会下面10个单词，跟VC对话的时分捎上用用，他就会猜测：看姿势这个创业者还懂点行、见过其他VC，不太好诈骗。

1、Deal（读音：弟尔）：项目

例句：“咱们手上有好几个Deal在做。”“咱们有极好的Deal本钱。”

有关词汇：Deal source（项目源），Project（项目）

那么，这些排队等候VC选择的公司，VC就很难经过他们各自的名字去称号他们，所以总称为“项目”。这就像电视选秀选手相同，不到最终，评委和唱片公司是不会关怀你就啥名字的，他们都是“选手”。但在创业者心里，自个的公司跟自个的孩子相同，不管规划、盈利情况、商场所位、等等，都会尽心全力去呵护这个“孩子”。

VC作业有时分跟养猪有点类似，VC在商场选择最肥胖的“猪仔”，把它养肥长大，宰肉卖掉。所以，在VC眼里，创业者的“孩子”，只不过是VC眼里的“猪仔”。当然，他们嘴上也称之为“项目”。创业者可以像影片《赤壁》中小乔给一匹马起个“萌萌”的名字相同，也给自个的公司取一个好听的名字，但在VC那里，一切的公司其实都是“猪仔”或“项目”。Deal的另外一个意思是“生意”，的确，每一次出资行为，关于VC来说，就是一笔生意：一个拿钱买股份的生意。只是关于创业者来说，拿自个的“孩子”做生意，说起来有点儿冷酷和光秃秃。

VC是养猪型的财务出资人，而战略出资人的出资行为更像是收养儿子。他们假定认为一个公司对自个的长远战略有优点，出资后就会像收养一个儿子相同归入自个的公司我们庭，被出资公司能否发生直接的出资酬谢却是非有必要。他们的出资行为更像是一个体系工程，所以他们把被出资公司称之为“Project”。

2、Business Model（读音：逼死妈抖）：商业方法

例句：“给我讲讲你们的Business Model。”“我觉得你们的Business Model有点疑问。”

有关词汇：Revenue Model（收入方法）

Business Model这个词听起来如同有点儿深邃和陌生，创业者初度听到VC让他介绍一下Business Model的时分，一般有点儿晕。其实，可以简略了解成收入方法，就是创业者如何经过自个的产品和效能，让客户从口袋里给你掏钱。要想让VC出资你，创业者有必要用最短的时刻告诉创业者你是怎样从客户那里获得收入的。不一样的公司、不一样的事务类型，会有不一样的商业方法。有的方法较为轻盈，如携程的订房、订票；有的较为凌乱，如网上卖书，需要有库存、有运送；有的较为直接，如门户网站，免费很长时刻，最终迎来广告的收入；有的较为直接，如电子商务网站。

关于商业方法的介绍，首要要清楚的是事务流程，你的客户在哪里？你的产品或效能是如何发生、转移、抵达花费者的？有哪些事务协作火伴？他们别离其到哪些作用？客户收购产品或效能的钱是如何抵达你的手里？协作火伴之间如何分配收入？

其次，商业方法还有可行性的疑问，也就是说你的商业方法是不是现已得到商场验证，仍是你在企图创造一种不存在的商业方法。你如今有没有从事务上获得收入？假定没有，你还需要多长时刻才干发生收入？几乎没有哪个生意第一天就盈利，开一家面包店要买烤炉、付房租、买材料；做互联网要租效能器、带宽；哪些要素对你的收入和获利有直接影响？

再有，你的商业方法能不能自我维护。只需是挣钱的生意就会招引竞赛对手，竞赛对手来了怎么办？你需要一些维护机制，比方专利、品牌、排他性的出售途径协议、商业隐秘、先行者的优势、方针性维护、等等。

总之，商业方法越简略、清楚越好。巨大的公司都是最简略的商业方法！你不必别说得不着边际，任何商业方法其实究竟就是买和卖。你只需搞理解，如何供给能满足客户需要的东西就行了，不管你是卖白菜的仍是卖软件的，道理相同。你假定声称你的商业方法是世界仅有、全球创始，那一般意味着你的商业方法很凌乱，一般人看不理解，当然你的协作火伴、客户相同看不理解，VC必定会离你远远的。

3、Cash Flow（读音：凯喜府漏）：现金流

例句：“你们的Revenue还太小。”“不能发生Revenue，怎么证明你的Business Model？”

有关词汇：Revenue（收入），Profit（获利）

二十一世纪最缺的是啥？人才！创业公司最缺的是啥？Cash——现金！

公司现金的进、出就叫做“现金流”。一般公司现金流入和流出有三种途径：第一是运营活动发生现金流，比方产品出售的收入、商场推广费用、人职薪酬、等等；第二是出资发生现金流，比方收购固定资产、变卖固定资产、等；第三是融资发生现金流，比方股东投入、银行告贷、外部出资、等。

创始人的出资一般是创业公司的第一笔现金流入，可以在很长的时刻内也是仅有的现金流入。可是现金流出却许多，房租、效能器带宽、薪酬、商场推广、办共用品，哪儿都是往外流现金。就比如一个池塘，只需一个管道往里灌水，可是有许多条管道往外漏水。

一个安康的公司，必需要从“运营活动”这条管道往里灌水，只需这个?础辈鸥杀Ｖち嗖欢稀Ｒ黄穑岢止菊Ｗ饕担纸鹆魅氲乃俣纫笥诹鞒龅乃俣龋簿褪窍纸鹆鞑荒芏稀；蛐砉臼挛窕乖谠擞敲磺⑿匠辍⒚磺展翰牧稀⒚磺环孔狻⒌鹊取纸鹆鞫狭耍饩头咽麓罅恕?

找VC融资也可认为公司翻开另外一条现金流入通道，可是，许多VC在抉择是不是出资时，会看公司的运营活动是不是可以发生现金流入（收入），假定是，那么就阐明公司的商业方法是被商场认可的，这样VC出资的风险就小许多。完全没有收入的公司，要盼望经过VC的现金撑持公司走向商场，在当前的环境下，根柢上是不太可以的。在找VC融资的时分，公司必定要保存有满足的现金或能发生满足的现金，盼望VC的钱救急是不实际的，他们甘愿看到你死掉。

另外，VC期望看到公司的现金流出遭到严肃控制，而且根柢都是用在运营活动上，而不要用于置办固定资产、长时刻出资等资金利吃苦率低的作业上。

收入（Revenue）是公司持续打开的现金流入源泉，只需发生收入，才有可以发生获利（Profit），只需发生获利，公司才有持续打开的本钱堆集和存活下去的理由。经过VC融资、银行告贷、股东追加投入等途径只能是一种弥补和辅佐，在要害时分也是不错的现金流入途径。